{"id":1974,"date":"2021-03-05T11:15:10","date_gmt":"2021-03-05T10:15:10","guid":{"rendered":"https:\/\/tur-nieruchomosci.pl\/blog\/?p=1974"},"modified":"2022-04-22T09:26:26","modified_gmt":"2022-04-22T07:26:26","slug":"czy-warto-negocjowac-wysokosc-prowizji","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tur-nieruchomosci.pl\/blog\/czy-warto-negocjowac-wysokosc-prowizji\/","title":{"rendered":"Czy warto negocjowa\u0107 wysoko\u015b\u0107 prowizji?"},"content":{"rendered":"\n

Prowizja czyli wynagrodzenie dla agenta nieruchomo\u015bci po\u015brednicz\u0105cego przy transakcji kupna-sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci to temat, kt\u00f3ry wywo\u0142uje sporo emocji. Biura nieruchomo\u015bci stosuj\u0105 r\u00f3\u017cne stawki prowizji, cz\u0119sto wprost m\u00f3wi\u0105c, \u017ce podlegaj\u0105 one negocjacjom. Zastan\u00f3wmy si\u0119 zatem, czy warto negocjowa\u0107 wysoko\u015b\u0107 prowizji i czy obni\u017cenie stawki wynagrodzenia dla po\u015brednika w obrocie nieruchomo\u015bciami to faktycznie doby pomys\u0142.<\/p>\n\n\n\n

Prowizja po\u015brednika nieruchomo\u015bci – jakie s\u0105 stawki?<\/h2>\n\n\n\n

Biura nieruchomo\u015bci oferuj\u0105 swoje us\u0142ugi za prowizj\u0119, kt\u00f3r\u0105 najcz\u0119\u015bciej stanowi procent od kwoty transakcji. Zwykle wysoko\u015b\u0107 prowizji mie\u015bci si\u0119 w wide\u0142kach 2-5% warto\u015bci nieruchomo\u015bci, kt\u00f3rej transakcja dotyczy<\/strong>. Cz\u0119sto jest to kwota netto, a zatem do us\u0142ugi trzeba doda\u0107 jeszcze 23% VAT, wi\u0119c realna kwota prowizji za mieszkanie warte ok. 300 tys. z\u0142 wyniesie od 7380 do 18 450z\u0142, w zale\u017cno\u015bci od tego, jak\u0105 stawk\u0119 stosuje biuro, z kt\u00f3rym przeprowadzamy transakcj\u0119. Zwykle wy\u017csze stawki stosowane s\u0105 przy umowach na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107, a ni\u017csze przy umowach otwartych czyli takich, w kt\u00f3rych jedna oferta mo\u017ce znale\u017a\u0107 si\u0119 w ofercie kilku biur nieruchomo\u015bci, a dodatkowo w\u0142a\u015bciciel mo\u017ce jednocze\u015bnie szuka\u0107 nabywcy na w\u0142asn\u0105 r\u0119k\u0119.<\/p>\n\n\n\n

W niekt\u00f3rych biurach prowizja jest pobierana od obu stron transakcji<\/strong>, a w innych stosuje si\u0119 wy\u017csz\u0105 prowizj\u0119 dla osoby, kt\u00f3ra chce sprzeda\u0107 mieszkanie, a ni\u017csz\u0105 dla tej, kt\u00f3ra chce kupi\u0107. Niekt\u00f3re agencje id\u0105 nawet o krok dalej i mo\u017cna spotka\u0107 „og\u0142oszenia „0% prowizji dla kupuj\u0105cego<\/strong>, ale nale\u017cy do nich podchodzi\u0107 bardzo ostro\u017cnie, gdy\u017c brak prowizji od strony kupuj\u0105cej oznacza brak us\u0142ugi po\u015brednictwa, a zatem r\u00f3wnie\u017c brak odpowiedzialno\u015bci biura nieruchomo\u015bci za transakcj\u0119 i jej skutki. Kupuj\u0105cy w takiej sytuacji nie jest klientem biura, gdy\u017c nie podpisuje umowy po\u015brednictwa, a zatem w sytuacji szkody wynikaj\u0105cej z transakcji kupna nie mo\u017ce dochodzi\u0107 swoich praw z ubezpieczenia OC agenta, gdy\u017c nie \u015bwiadczy\u0142 on us\u0142ugi po\u015brednictwa na rzecz kupuj\u0105cego. Dodatkowo kupuj\u0105cy tylko pozornie zyskuje na takiej transakcji, bo prowizj\u0119 dla po\u015brednika musi pokry\u0107 strona sprzedaj\u0105ca, co oznacza, \u017ce b\u0119dzie ona mniej elastyczna przy ustalaniu ceny sprzeda\u017cy mieszkania. Mo\u017cna zatem powiedzie\u0107, \u017ce tutaj kupuj\u0105cy r\u00f3wnie\u017c zap\u0142aci prowizj\u0119, przy czym b\u0119dzie ona ukryta w cenie zakupu mieszkania.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Za co po\u015brednik nieruchomo\u015bci pobiera prowizj\u0119?<\/h2>\n\n\n\n

Zanim odpowiemy na zadane w tytule pytanie, czy warto negocjowa\u0107 wysoko\u015b\u0107 prowizji, powinni\u015bmy zastanowi\u0107 si\u0119, dlaczego po\u015brednik pobiera prowizj\u0119. Prowizja po\u015brednika<\/a> to nic innego jak jego wynagrodzenie za prac\u0119, kt\u00f3r\u0105 wykonuje<\/strong>. Do g\u0142\u00f3wnych jego zada\u0144 nale\u017cy poszukiwanie klient\u00f3w, kt\u00f3rzy chc\u0105 kupi\u0107 lub sprzeda\u0107 nieruchomo\u015b\u0107, sprawdzanie jej stanu prawnego, pomaganie w negocjacjach oraz formalno\u015bciach napotykanych na drodze do finalizacji transakcji czyli podpisania aktu notarialnego. Co warto zaznaczy\u0107, pe\u0142n\u0105 prowizj\u0119 otrzymuje on dopiero wtedy, gdy transakcja zostanie zako\u0144czona sukcesem.<\/strong> Oznacza to zatem, \u017ce przez czas up\u0142ywaj\u0105cy od momentu podpisania umowy po\u015brednictwa do momentu podpisania umowy sprzeda\u017cy, pracuje on bez wynagrodzenia, jednocze\u015bnie ponosz\u0105c koszty zwi\u0105zane z aktywnym poszukiwaniem klienta.<\/p>\n\n\n\n

Warto zaznaczy\u0107, \u017ce przy poszukiwaniu klienta na nieruchomo\u015b\u0107 agent mo\u017ce wykorzystywa\u0107 przer\u00f3\u017cne metody marketingowe,<\/strong> z kt\u00f3rych spora cz\u0119\u015b\u0107 generuje dodatkowe koszty. Profesjonalna sesja fotograficzna, umieszczenie oferty w ulotce dystrybuowanej w okolicy, wywieszenie banera czy wyr\u00f3\u017cnianie oferty w Internecie na stronie biura i na portalach prezentuj\u0105cych og\u0142oszenia o sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci to realne koszty, kt\u00f3re ponosi agent, je\u015bli chce sprzeda\u0107 nieruchomo\u015b\u0107. Bez tych instrument\u00f3w trudno jest znale\u017a\u0107 nabywc\u0119, bo zasada „sied\u017a w k\u0105cie, a znajd\u0105 ci\u0119” tutaj zdecydowanie nie zadzia\u0142a.<\/p>\n\n\n\n

Dodatkowo warto pami\u0119ta\u0107, \u017ce korzystaj\u0105c z us\u0142ug po\u015brednik\u00f3w p\u0142acimy mu za jego fachow\u0105 wiedz\u0119 i odpowiedzialno\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 ponosi po\u015brednicz\u0105c w transakcji.<\/strong> Dzi\u0119ki nim mo\u017cemy rozwi\u0105za\u0107 niewielkie problemy prawne zwi\u0105zane z nieruchomo\u015bci\u0105, szybciej zdoby\u0107 konieczne przy sprzeda\u017cy dokumenty czy znale\u017a\u0107 odpowied\u017a na wiele nurtuj\u0105cych nas pyta\u0144. Po\u015brednik jest naszym przewodnikiem i doradc\u0105 po \u015bwiecie nieruchomo\u015bci, co pozwala nam zaoszcz\u0119dzi\u0107 nie tylko czas, ale i nerwy, a cz\u0119sto uchroni\u0107 przed dotkliwymi konsekwencjami wynikaj\u0105cymi z nieznajomo\u015bci prawa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"nieruchomo\u015b\u0107,<\/figure>\n\n\n\n

Prowizja od sprzeda\u017cy mieszkania – czy negocjowa\u0107?<\/h2>\n\n\n\n

Jak opisali\u015bmy powy\u017cej, prowizja po\u015brednika w obrocie nieruchomo\u015bciami to jego wynagrodzenie za prac\u0119, wykonywan\u0105 na zlecenie sprzedaj\u0105cego. Otrzyma j\u0105 dopiero wtedy, gdy nieruchomo\u015b\u0107 znajdzie swojego nabywc\u0119, a transakcja zostanie doprowadzona do szcz\u0119\u015bliwego ko\u0144ca. Czas znalezienia klienta, a zatem czas do finalizacji transakcji jest zale\u017cny od jego zaanga\u017cowania, a znacz\u0105cy wp\u0142yw na nie ma wysoko\u015b\u0107 prowizji, jak\u0105 ma otrzyma\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli jest to ma\u0142e biuro, kt\u00f3re ma ma\u0142o ofert i ka\u017cdy klient jest dla niego na wag\u0119 z\u0142ota, bo inaczej agent nie ma co robi\u0107, to b\u0119dzie on mocno zaanga\u017cowany w aktywne poszukiwania klienta niezale\u017cnie od wysoko\u015bci prowizji. Je\u015bli jednak chcemy nawi\u0105za\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z wi\u0119kszym biurem, kt\u00f3re ma liczne grono klient\u00f3w, to przy niskich prowizjach nie mo\u017cemy oczekiwa\u0107 du\u017cego zaanga\u017cowania, gdy\u017c po\u015brednik ma cz\u0119sto kilka innych ofert podobnych i to na nich skupi swoje wysi\u0142ki je\u015bli wie, \u017ce sprzedaj\u0105cy tamte mieszkania nie negocjowa\u0142 wysoko\u015bci prowizji. W\u00f3wczas ch\u0119tniej skorzysta on z dost\u0119pnych dodatkowych form p\u0142atnej promocji, bo wie, \u017ce jego wysi\u0142ki realnie prze\u0142o\u017c\u0105 si\u0119 na efekty w postaci wy\u017cszej prowizji od transakcji.<\/p>\n\n\n\n

Warto doda\u0107, \u017ce agent dzia\u0142a jeszcze bardziej efektywnie i podejmuje szereg dzia\u0142a\u0144 pozwalaj\u0105cych mu na szybk\u0105 finalizacj\u0119 sprzeda\u017cy mieszkania, je\u015bli robi do na podstawie umowy po\u015brednictwa na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107. <\/strong>W\u00f3wczas w pe\u0142ni panuje on nad procesem sprzeda\u017cowym, jest sk\u0142onny w\u0142o\u017cy\u0107 wiele wysi\u0142ku w promocj\u0119 danego mieszkania, gdy\u017c wie, \u017ce znalezienie klienta na dane mieszkanie b\u0119dzie si\u0119 wi\u0105za\u0142o z otrzymaniem prowizji.<\/p>\n\n\n\n

Bior\u0105c pod uwag\u0119 korzy\u015bci, jakie p\u0142yn\u0105 z realnego zaanga\u017cowania agenta w dzia\u0142ania zmierzaj\u0105ce do znalezienia kupca na mieszkanie wydaje si\u0119 jasne, \u017ce nie warto negocjowa\u0107 wysoko\u015bci prowizji z po\u015brednikiem, szczeg\u00f3lnie je\u015bli zale\u017cy nam by szybko sprzeda\u0107 mieszkanie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Nie znaczy to jednak, \u017ce mo\u017cna godzi\u0107 si\u0119 na ka\u017cd\u0105 wysoko\u015b\u0107 prowizji. Polecamy raczej zapyta\u0107 si\u0119, co wchodzi w sk\u0142ad prowizji, jak\u0105 ma zap\u0142aci\u0107 sprzedaj\u0105cy, jakie dzia\u0142ania podejmie po\u015brednik w ramach wynagrodzenia oraz jakie ma plany na promocj\u0119 powierzanej mu nieruchomo\u015bci. <\/strong>Je\u015bli agent nie b\u0119dzie umia\u0142 odpowiedzie\u0107 na te pytania, to wtedy zamiast negocjowa\u0107 prowizj\u0119 lepiej zastanowi\u0107 si\u0119, czy to faktycznie dobry pomys\u0142 korzysta\u0107 z jego us\u0142ug. Skoro nie umie on pokaza\u0107 planu sprzeda\u017cy, to mo\u017ce by\u0107 tak, \u017ce b\u0119dzie wykorzystywa\u0142 jedynie niemal bezkosztowe metody promocji czyli np. publikacje w internecie na portalach og\u0142oszeniowych w ramach ju\u017c wykupionych pakiet\u00f3w, bez dodatkowych wyr\u00f3\u017cnie\u0144 czy te\u017c ograniczy si\u0119 do umieszczenia informacji o mieszkaniu na swojej stronie internetowej. Znalezienie klienta na mieszkanie w takiej sytuacji b\u0119dzie jedynie kwesti\u0105 \u0142utu szcz\u0119\u015bcia, a nie proaktywnego jego poszukiwania. W takiej sytuacji, zamiast negocjacji wysoko\u015bci prowizji polecamy wybra\u0107 inne biuro, kt\u00f3re b\u0119dzie bardziej aktywnie poszukiwa\u0142o klienta, a p\u0142ac\u0105c jej prowizj\u0119 w wysoko\u015bci 2-5 proc. warto\u015bci nieruchomo\u015bci b\u0119dziemy pewni, \u017ce jest to cena, kt\u00f3r\u0105 warto by\u0142o zap\u0142aci\u0107 za profesjonalne i zaanga\u017cowane podej\u015bcie do us\u0142ugi po\u015brednictwa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Prowizja biura nieruchomo\u015bci od kupuj\u0105cego – czy negocjowa\u0107?<\/h2>\n\n\n\n

Odwr\u00f3\u0107my teraz sytuacj\u0119, czyli zastan\u00f3wmy si\u0119, czy kupuj\u0105cy powinien negocjowa\u0107 wysoko\u015b\u0107 prowizji za us\u0142ug\u0119 po\u015brednictwa, kt\u00f3r\u0105 \u015bwiadczy na jego rzecz biuro nieruchomo\u015bci. Jak napisali\u015bmy ju\u017c wy\u017cej, korzystanie z ofert typu „zero proc. od kupuj\u0105cego” jest jedynie chwytem marketingowym, kt\u00f3ry powoduje jedynie w\u0142\u0105czenie prowizji w cen\u0119 nieruchomo\u015bci i nie niesie poza tym \u017cadnych korzy\u015bci, kt\u00f3re osi\u0105gnie kupuj\u0105cy.<\/strong> Podobnie jak w przypadku prowizji od sprzedaj\u0105cego, kupuj\u0105cy nie powinien od razu akceptowa\u0107 warunk\u00f3w wsp\u00f3\u0142pracy, jakie oferuje mu agencja, ale zapyta\u0107, co si\u0119 z nimi wi\u0105\u017ce.<\/p>\n\n\n\n

Praca po\u015brednika w ramach umowy po\u015brednictwa na rzecz kupuj\u0105cego<\/strong> nie powinna polega\u0107 jedynie na prezentacji ofert aktualnie znajduj\u0105cych si\u0119 w ofercie biura, ale r\u00f3wnie\u017c na proaktywnym poszukiwaniu oferty pasuj\u0105cej do jego kryteri\u00f3w. <\/strong>Kupuj\u0105cy mo\u017ce zatem oczekiwa\u0107, \u017ce dzi\u0119ki wsp\u00f3\u0142pracy z agencj\u0105 b\u0119dzie mia\u0142 dost\u0119p do lepszych ofert, kt\u00f3re jeszcze nie trafi\u0142y na portale og\u0142oszeniowe, ale ju\u017c s\u0105 dost\u0119pne w systemie wymiany ofert miedzy agencjami czyli MLS. <\/strong>Dzi\u0119ki temu kupuj\u0105cy mo\u017ce dotrze\u0107 do najlepszych ofert mieszka\u0144, kt\u00f3re nigdy nie znajd\u0105 si\u0119 w internecie, gdy\u017c zawsze znajd\u0105 nabywc\u0119 wcze\u015bniej, w\u015br\u00f3d aktualnych klient\u00f3w biur nieruchomo\u015bci. Zwykle s\u0105 to mieszkania po okazyjnych cenach, w lepszych lokalizacjach, w najbardziej po\u017c\u0105danym metra\u017cu czy standardzie. <\/strong>Taka mo\u017cliwo\u015b\u0107 mo\u017ce pozwoli\u0107 kupuj\u0105cemu kupi\u0107 mieszkanie kilkana\u015bcie, a czasem nawet kilkadziesi\u0105t proc. taniej od ceny rynkowej. <\/strong>Je\u015bli zysk ten por\u00f3wnamy z 2-5% prowizj\u0105 dla agencji, to wydaje si\u0119 jasne, \u017ce taka wsp\u00f3\u0142praca z agencj\u0105 po prostu si\u0119 op\u0142aca, gdy\u017c klient, jako osoba spoza bran\u017cy, nie b\u0119dzie mia\u0142 dost\u0119pu do najlepszych ofert na rynku.<\/p>\n\n\n\n

Dodatkow\u0105 zalet\u0105 wsp\u00f3\u0142pracy z po\u015brednikiem przy zakupie mieszkania jest mo\u017cliwo\u015b\u0107 skorzystania z jego wiedzy i do\u015bwiadczenia. <\/strong>Po\u015brednik to przecie\u017c ekspert, kt\u00f3ry nie tylko swobodne porusza si\u0119 po przepisach zwi\u0105zanych z obrotem nieruchomo\u015bciami, ale r\u00f3wnie\u017c zna rynek i ma wiedz\u0119 na temat mo\u017cliwo\u015bci negocjacji ceny. Po\u015brednik pokazuje dan\u0105 nieruchomo\u015b\u0107 niejednej osobie, a zatem wie, jakie emocje ona wywo\u0142uje, czy cieszy si\u0119 zainteresowaniem i jak wp\u0142ywa to na sk\u0142onno\u015b\u0107 sprzedaj\u0105cego do obni\u017cenia ceny. Je\u015bli b\u0119dzie pracowa\u0142 na rzecz kupuj\u0105cego i b\u0119dzie mu zale\u017ca\u0142o na doprowadzeniu transakcji do ko\u0144ca, to maj\u0105c w perspektywie otrzymanie godziwej prowizji ch\u0119tniej podzieli si\u0119 z nim t\u0105 wiedz\u0105. Dzi\u0119ki temu b\u0119dzie wiadomo, czy nale\u017cy si\u0119 spieszy\u0107 z podejmowaniem decyzji, czy mo\u017ce jest ma\u0142e zainteresowanie i sprzedaj\u0105cy b\u0119dzie sk\u0142onny do ust\u0119pstw i dzi\u0119ki temu uda si\u0119 wynegocjowa\u0107 ni\u017csz\u0105 cen\u0119 zakupu.<\/p>\n\n\n\n

Przy wsp\u00f3\u0142pracy z po\u015brednikiem mo\u017cemy r\u00f3wnie\u017c skorzysta\u0107 z jego do\u015bwiadcze\u0144 zwi\u0105zanych z negocjowaniem warunk\u00f3w umowy. Ma on w tym zakresie z pewno\u015bci\u0105 wi\u0119ksze do\u015bwiadczenie ni\u017c przeci\u0119tny kupuj\u0105cy, a dodatkowo mo\u017ce wiedzie\u0107 na ile w\u0142a\u015bciciel b\u0119dzie sk\u0142onny obni\u017cy\u0107 swoj\u0105 cen\u0119. By\u0107 mo\u017ce dzi\u0119ki jego pomocy uda si\u0119 kupi\u0107 taniej, a tym samym zyska\u0107 wi\u0119cej ni\u017c wynosi prowizja, jak\u0105 otrzyma po\u015brednik.<\/p>\n\n\n\n

Patrz\u0105c na korzy\u015bci, jakie mog\u0105 wynika\u0107 ze wsp\u00f3\u0142pracy z agencj\u0105, mo\u017cna \u015bmia\u0142o powiedzie\u0107, \u017ce korzystanie z us\u0142ug agencji nieruchomo\u015bci naprawd\u0119 si\u0119 op\u0142aca.<\/strong> Nie znaczy to jednak, \u017ce mamy godzi\u0107 si\u0119 na prowizj\u0119 w ka\u017cdej wysoko\u015bci. Zdecydowanie lepszym rozwi\u0105zaniem, podobnie jak w przypadku prowizji od sprzedaj\u0105cego, jest dowiedzie\u0107 si\u0119, jakie dzia\u0142ania zamierza podj\u0105\u0107 po\u015brednik, by wspiera\u0107 nas przy poszukiwaniu mieszkania. Dzi\u0119ki temu b\u0119dzie mo\u017cna zorientowa\u0107 si\u0119, czy jego dzia\u0142ania b\u0119d\u0105 faktycznie b\u0119d\u0105 w interesie kupuj\u0105cego i efekty tej wsp\u00f3\u0142pracy b\u0119d\u0105 dla niego warte prowizji, kt\u00f3r\u0105 proponuje agent.<\/p>\n\n\n\n

Podsumowuj\u0105c powy\u017csze rozwa\u017cania dotycz\u0105ce tego, czy warto negocjowa\u0107 wysoko\u015b\u0107 prowizji przy kupnie lub sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci wydaje si\u0119, \u017ce odpowied\u017a powinna brzmie\u0107: to zale\u017cy. <\/strong>Je\u015bli z rozmowy wynika, \u017ce agent b\u0119dzie dzia\u0142a\u0142 w naszym interesie i b\u0119dzie mu zale\u017ca\u0142o, \u017ceby zrealizowa\u0107 nasz cel, czyli doprowadzi\u0107 sprzeda\u017c lub zakup do ko\u0144ca, to prowizja w \u017c\u0105danej przez niego wysoko\u015bci jest wynagrodzeniem adekwatnym do zaanga\u017cowania i pracy<\/strong>. Je\u015bli jednak po\u015brednik d\u0105\u017cy jedynie do podpisania umowy na wysoki procent prowizji, a nie idzie za tym \u017cadne dzia\u0142anie, to nale\u017cy powa\u017cnie zastanowi\u0107 si\u0119, czy warto nawi\u0105zywa\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 w og\u00f3le czy mo\u017ce lepiej poszuka\u0107 innej agencji, kt\u00f3ra podejdzie do sprawy bardziej profesjonalnie.<\/strong> Jest tak wielu po\u015brednik\u00f3w do wyboru, \u017ce z pewno\u015bci\u0105 uda si\u0119 znale\u017a\u0107 takie biuro nieruchomo\u015bci, kt\u00f3re b\u0119dzie umia\u0142o uzasadni\u0107 wysoko\u015b\u0107 prowizji i dzia\u0142anie po\u015brednik\u00f3w z tej agencji prze\u0142o\u017cy si\u0119 na oczekiwany efekt.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Pomocne materia\u0142y:<\/strong><\/p>\n\n\n\n