{"id":2109,"date":"2021-04-02T14:28:05","date_gmt":"2021-04-02T12:28:05","guid":{"rendered":"https:\/\/tur-nieruchomosci.pl\/blog\/?p=2109"},"modified":"2023-09-14T15:21:14","modified_gmt":"2023-09-14T13:21:14","slug":"prowizja-biura-nieruchomosci-kto-i-ile-placi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tur-nieruchomosci.pl\/blog\/prowizja-biura-nieruchomosci-kto-i-ile-placi\/","title":{"rendered":"Prowizja biura nieruchomo\u015bci \u2013 kto i ile p\u0142aci?"},"content":{"rendered":"\n

Sprzeda\u017c lub kupno mieszkania za po\u015brednictwem biura nieruchomo\u015bci powoli staje sie standardem. Cz\u0119\u015b\u0107 Polak\u00f3w dokonuje transakcji na rynku nieruchomo\u015bci tylko raz w \u017cyciu, wi\u0119c nie powinno dziwi\u0107, \u017ce prowizji agenta budzi wiele pyta\u0144 i emocji. Zobaczmy, kto i ile p\u0142aci korzystaj\u0105c z us\u0142ug po\u015brednika nieruchomo\u015bci.<\/p>\n\n\n\n

Prowizja po\u015brednika nieruchomo\u015bci – ile wynosi?<\/h2>\n\n\n\n

Nie ma jednego s\u0142usznego cennika dotycz\u0105cego wysoko\u015bci prowizji dla wszystkich agencji nieruchomo\u015bci. Standardem jest liczenie prowizji w procentach, co oznacza, \u017ce wysoko\u015b\u0107 prowizji biura nieruchomo\u015bci zale\u017cy od warto\u015bci nieruchomo\u015bci. <\/strong>W wi\u0119kszo\u015bci biur prowizja pobierana jest od ka\u017cdej ze stron transakcji, a wi\u0119c zar\u00f3wno od klienta kupuj\u0105cego, jak i klienta sprzedaj\u0105cego. Najcz\u0119\u015bciej wynosi ona 2-3% netto od warto\u015bci nieruchomo\u015bci b\u0119d\u0105cej przedmiotem transakcji. Do kwoty prowizji nale\u017cy doliczy\u0107 podatek VAT w wysoko\u015bci 23%. <\/p>\n\n\n\n

Mo\u017cna spotka\u0107 sytuacje, gdy jest ona du\u017co ni\u017csza, ale niska prowizja biura nieruchomo\u015bci powinna zawsze zapali\u0107 lampk\u0119 i sk\u0142oni\u0107 do zastanowienia. Czy rzeczywi\u015bcie agentowi b\u0119dzie op\u0142aca\u0142o si\u0119 prowadzi\u0107 zakrojone na szerok\u0105 skal\u0119 dzia\u0142ania? Czy mo\u017ce osi\u0105dzie on na laurach, licz\u0105c, \u017ce mo\u017ce przy okazji wpadnie mu jaka\u015b prowizja, ale skupi si\u0119 raczej na sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci z prowizjami o wy\u017cszej warto\u015bci. Temat ten poruszali\u015bmy ju\u017c w artykule: czy warto negocjowa\u0107 wysoko\u015b\u0107 prowizji<\/a>, wi\u0119c zach\u0119camy do przeczytania go w ca\u0142o\u015bci, je\u015bli lubisz negocjowa\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Natomiast wy\u017csza prowizja dla biura nieruchomo\u015bci mo\u017ce by\u0107 wynikiem strategii biura nieruchomo\u015bci, kt\u00f3re pobiera prowizj\u0119 tylko od jednej ze stron transakcji. W takich sytuacjach zwykle prowizja wynosi 5-6% warto\u015bci nieruchomo\u015bci (+23% VAT). <\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Prowizja po\u015brednika nieruchomo\u015bci od obu stron transakcji<\/h2>\n\n\n\n

W naszym kraju przyj\u0119\u0142o si\u0119, \u017ce po\u015brednik pobiera transakcj\u0119 od obu stron transakcji.<\/strong> Jednym s\u0142owem reprezentuje on obie strony jednocze\u015bnie, co nie zawsze jest zadaniem \u0142atwym, bo strona sprzedaj\u0105ca chce dosta\u0107 za mieszkanie jak najwi\u0119cej, a strona kupuj\u0105ca chce kupi\u0107 je za jak najni\u017csz\u0105 cen\u0119. Jedna i druga strona wymaga jednak wsparcia profesjonalisty i tego mo\u017cna oczekiwa\u0107 od dobrego po\u015brednika nieruchomo\u015bci. Jego zadaniem jest odpowiednie przygotowanie obu stron do realizacji transakcji.<\/p>\n\n\n\n

Wsparcie dla sprzedaj\u0105cego, opr\u00f3cz aktywnego poszukiwania osoby zainteresowanej zakupem, dotyczy cz\u0119sto kompletowania dokumentacji potrzebnej do finalizacji transakcji. W przypadku kupuj\u0105cego, po\u015brednik jest osob\u0105, kt\u00f3ra powinna udziela\u0107 kompleksowych informacji na temat stanu prawnego nieruchomo\u015bci oraz odpowiada\u0107 na wszelkie pytania zwi\u0105zane z transakcj\u0105. Obie strony mog\u0105 zatem aktywnie korzysta\u0107 z wiedzy i do\u015bwiadczenia agenta nieruchomo\u015bci, dzi\u0119ki czemu transakcja kupna – sprzeda\u017cy powinna si\u0119 odby\u0107 szybko i sprawnie.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Kupuj\u0105cy nie p\u0142aci prowizji – czy na pewno?<\/h2>\n\n\n\n

Niekt\u00f3re agencje nieruchomo\u015bci reklamuj\u0105 swoje us\u0142ugi po\u015brednictwa jako wolne od prowizji dla strony kupuj\u0105cej. Co prawda w takich sytuacjach faktycznie nie pobieraj\u0105 one prowizji za po\u015brednictwo od strony kupuj\u0105cej, ale w\u00f3wczas zwykle bior\u0105 5-6% od strony sprzedaj\u0105cej. Sprzedaj\u0105cy za\u015b, by op\u0142aca\u0142o mu si\u0119 korzysta\u0107 z us\u0142ug agencji nieruchomo\u015bci, uwzgl\u0119dnia wy\u017csze wynagrodzenie dla agenta w cenie sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci. Mo\u017cna zatem powiedzie\u0107, \u017ce realnie rzecz bior\u0105c strona kupuj\u0105ca zawsze p\u0142aci prowizj\u0119, cho\u0107 nie zawsze jest ona tego \u015bwiadoma<\/strong> i nie zawsze jest to wp\u0142ata na konto agencji nieruchomo\u015bci, kt\u00f3ra po\u015bredniczy.<\/p>\n\n\n\n

Transakcja kupna-sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci – z agencj\u0105 czy na w\u0142asn\u0105 r\u0119k\u0119?<\/h2>\n\n\n\n

Wiedz\u0105c ju\u017c ile wynosi prowizja po\u015brednika nieruchomo\u015bci niekt\u00f3rzy zadaj\u0105 sobie pytanie czy faktycznie wsparcie biura jest tego warte. Je\u015bli policzymy 3% od mieszkania w Warszawie, kt\u00f3re kosztuje 550 tys. z\u0142, to \u0142atwo obliczy\u0107, \u017ce prowizja agencji nieruchomo\u015bci wyniesie 16,5 tys. z\u0142, do czego musisz doliczy\u0107 23% VAT, co w efekcie daje kwot\u0119 ok. 20 tys. z\u0142otych. Nie jest to ma\u0142o, ale we\u017a pod uwag\u0119, \u017ce w tej cenie otrzymujesz nie tylko dobrze przygotowan\u0105 kampani\u0119 sprzeda\u017cow\u0105, dzi\u0119ki kt\u00f3rej mo\u017cesz szybciej znale\u017a\u0107 klienta na swoj\u0105 nieruchomo\u015b\u0107, ale r\u00f3wnie\u017c wsparcie na ka\u017cdym etapie sprzeda\u017cy i fachow\u0105 wiedz\u0119, dzi\u0119ki kt\u00f3rej mo\u017cna \u0142atwo rozwi\u0105za\u0107 problemy pojawiaj\u0105ce si\u0119 na drodze do finalizacji transakcji. Ca\u0142y proces wsparcia, na jaki mo\u017cesz liczy\u0107 decyduj\u0105c si\u0119 na wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z agencj\u0105 nieruchomo\u015bci znajdziesz na stronie jak sprzedajemy<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Je\u015bli zdecydujesz si\u0119 na korzystanie z us\u0142ug po\u015brednika nieruchomo\u015bci na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107, to zap\u0142acimy nieco wi\u0119cej, bo zwykle 5-6% warto\u015bci nieruchomo\u015bci, ale w tej cenie otrzymamy zdecydowanie lepsz\u0105 jako\u015b\u0107 us\u0142ugi, a nasza oferta sprzeda\u017cy mieszkania b\u0119dzie szeroko promowana nie tylko w mediach dost\u0119pnych dla potencjalnych kupuj\u0105cych, ale r\u00f3wnie\u017c w\u015br\u00f3d innych po\u015brednik\u00f3w. Jest to metoda du\u017co skuteczniejsza ni\u017c podpisywanie kilku um\u00f3w po\u015brednictwa z r\u00f3\u017cnymi agencjami, z kt\u00f3rej \u017cadnej nie ma wy\u0142\u0105czno\u015bci, a zatem nie ma pewno\u015bci, \u017ce wynagrodzenie za wysi\u0142ki w\u0142o\u017cone przy poszukiwaniu ch\u0119tnego na zakup mieszkania trafi w\u0142a\u015bnie do jego kieszeni.<\/p>\n\n\n\n

Patrz\u0105c na ca\u0142o\u015b\u0107 korzy\u015bci, jakie mo\u017cna osi\u0105gn\u0105\u0107 dzi\u0119ki wsp\u00f3\u0142pracy z po\u015brednikiem sam decydujesz, czy chcesz skorzysta\u0107 z ze wsparcia specjalisty, czy wolisz szuka\u0107 ch\u0119tnego na zakup mieszkania na w\u0142asn\u0105 r\u0119k\u0119. Je\u015bli z napraw\u0105 samochodu idziesz do mechanika, z bol\u0105cym z\u0119bem do dentysty, to dlaczego rozwa\u017casz w og\u00f3le sprzeda\u017c nieruchomo\u015bci bez profesjonalnego wsparcia?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Pomocne materia\u0142y:<\/strong><\/p>\n\n\n\n