{"id":2139,"date":"2021-04-12T10:41:14","date_gmt":"2021-04-12T08:41:14","guid":{"rendered":"https:\/\/tur-nieruchomosci.pl\/blog\/?p=2139"},"modified":"2021-04-12T14:05:08","modified_gmt":"2021-04-12T12:05:08","slug":"umowa-posrednictwa-na-wylacznosc-czy-warto-z-niej-korzystac","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tur-nieruchomosci.pl\/blog\/umowa-posrednictwa-na-wylacznosc-czy-warto-z-niej-korzystac\/","title":{"rendered":"Umowa po\u015brednictwa na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 – czy warto z niej korzysta\u0107?"},"content":{"rendered":"\n

Korzystanie z us\u0142ug po\u015brednika w obrocie nieruchomo\u015bciami przy sprzeda\u017cy mieszkania wi\u0105\u017ce si\u0119 z konieczno\u015bci\u0105 podpisania umowy. W\u0142a\u015bciciel mieszkania ma mo\u017cliwo\u015b\u0107 podpisa\u0107 umow\u0119 otwart\u0105 lub umow\u0119 na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107. Podpisanie umowy na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 wielu osobom wydaje si\u0119 mniej korzystne, a praktyka po\u015brednik\u00f3w i szerokie stosowanie jej na bardziej rozwini\u0119tych rynkach nieruchomo\u015bci ca\u0142kowicie przeczy temu stwierdzeniu. Zobaczmy, jakie zalety i wady ma umowa po\u015brednictwa na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 i spr\u00f3bujmy znale\u017a\u0107 odpowied\u017a na pytanie, czy warto z niej korzysta\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Umowa na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 a umowa otwarta – czym si\u0119 r\u00f3\u017cni\u0105?<\/h2>\n\n\n\n

Wsp\u00f3\u0142praca z biurem nieruchomo\u015bci przy sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci mo\u017ce mie\u0107 dwie formy. Pierwsz\u0105 z nich jest umowa otwarta, czyli umowa, kt\u00f3r\u0105 sprzedaj\u0105cy podpisuje umow\u0119 z kilkoma biurami nieruchomo\u015bci.<\/strong> Przy umowie tej prowizj\u0119 za wykonan\u0105 us\u0142ug\u0119 otrzyma to biuro, kt\u00f3rego klient zawar\u0142 umow\u0119 kupna-sprzeda\u017cy. Pozosta\u0142e biura w takiej sytuacji nie otrzymaj\u0105 wynagrodzenia, gdy\u017c ich wysi\u0142ki nie przynios\u0142y oczekiwanych efekt\u00f3w. W zwi\u0105zku z powy\u017cszym po\u015brednicy nie s\u0105 gotowi na ponoszenie wysokich koszt\u00f3w zwi\u0105zanych z promocj\u0105 nieruchomo\u015bci, bo nie maj\u0105 pewno\u015bci, \u017ce to im przypadnie wynagrodzenie za us\u0142ug\u0119 po\u015brednictwa<\/strong>. Obawiaj\u0105 si\u0119 r\u00f3wnie\u017c szeroko promowa\u0107 ofert\u0119, bo obawiaj\u0105 si\u0119, \u017ce konkurencja znajdzie szybciej klienta i ich wysi\u0142ki p\u00f3jd\u0105 na marne.<\/p>\n\n\n\n

W przypadku umowy na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107, po\u015brednik w obrocie nieruchomo\u015bciami, kt\u00f3ry podejmuje si\u0119 sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci, ma pewno\u015b\u0107, \u017ce finalizacja transakcji b\u0119dzie oznacza\u0142a dla niego otrzymanie wynagrodzenia. <\/strong>Nic zatem dziwnego, \u017ce jest bardziej sk\u0142onny ponosi\u0107 koszty zwi\u0105zane z promocj\u0105 oferty i wk\u0142ada\u0107 wysi\u0142ki w dzia\u0142ania zmierzaj\u0105ce do sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci.<\/strong> Jest bowiem \u015bwiadom, \u017ce jego dzia\u0142ania maj\u0105 bezpo\u015bredni wp\u0142yw na jego prowizj\u0119, co dzia\u0142a na niego motywuj\u0105co.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Umowa na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 przy sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci – korzy\u015bci dla w\u0142a\u015bciciela<\/h2>\n\n\n\n

Zawarcie umowy po\u015brednictwa na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 niesie dla sprzedaj\u0105cego wiele r\u00f3\u017cnych korzy\u015bci. Wbrew temu, czego mo\u017cna obawia\u0107 si\u0119 s\u0142ysz\u0105c nazw\u0119 tej umowy, nie ogranicza ona sprzedaj\u0105cego i daje mu zdecydowanie szersze mo\u017cliwo\u015bci dotarcia do klient\u00f3w zainteresowanych zakupem. Biuro nieruchomo\u015bci, kt\u00f3re podejmuje si\u0119 bowiem sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci wk\u0142ada wiele wysi\u0142ku, by w czasie trwania umowy dotrze\u0107 do os\u00f3b zainteresowanych. W tym celu prowadzone s\u0105 szeroko zakrojone dzia\u0142ania marketingowe, a nierzadko wykonywana jest profesjonalna sesja fotograficzna oraz home staging. <\/strong>Dzi\u0119ki temu oferta przygotowana jest profesjonalnie, a og\u0142oszenie pojawiaj\u0105ce si\u0119 na portalach przyci\u0105ga uwag\u0119 potencjalnych kupuj\u0105cych.<\/p>\n\n\n\n

Agent, kt\u00f3ry podpisa\u0142 umow\u0119 na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107, wprowadza tak\u0105 ofert\u0119 do systemu MLS czyli systemu wymiany ofert pomi\u0119dzy po\u015brednikami, dzi\u0119ki czemu zdecydowanie zwi\u0119ksza zasi\u0119g dotarcia do os\u00f3b ch\u0119tnych na zakup.<\/strong> Dost\u0119p do tej bazy maj\u0105 niemal wszystkie biura nieruchomo\u015bci, a to oznacza, \u017ce podpisanie umowy na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 daje sprzedaj\u0105cemu mo\u017cliwo\u015b\u0107 dotarcia do wszystkich agencji po\u015brednictwa czyli du\u017co szerzej ni\u017c przy otwartej umowie po\u015brednictwa. W bazie MLS pojawiaj\u0105 si\u0119 bowiem tylko te nieruchomo\u015bci, kt\u00f3rych w\u0142a\u015bciciele zdecydowali si\u0119 na podpisanie um\u00f3w na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Oferta sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci na podstawie umowy na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 jest oczywi\u015bcie promowana nie tylko w wewn\u0119trznej sieci ofert dla po\u015brednik\u00f3w, ale i w innych mediach takich jak portale og\u0142oszeniowe, na kt\u00f3rych szukaj\u0105 mieszka\u0144 osoby zainteresowane zakupem. Co wa\u017cne, og\u0142oszenie o sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci pojawia si\u0119 na portalach tylko w jednej wersji, dzi\u0119ki czemu kupuj\u0105cy nie czuje si\u0119 zdezorientowany. <\/strong>W przypadku um\u00f3w otwartych, gdy mieszkanie znajduje si\u0119 w ofercie kilku agencji, cz\u0119sto mo\u017cna spotka\u0107 si\u0119 z sytuacj\u0105, gdy og\u0142oszenie pojawia si\u0119 kilkakrotnie, a oferty prezentowane przez r\u00f3\u017cne biura nierzadko r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 od siebie takimi szczeg\u00f3\u0142ami jak cena, metra\u017c, stan mieszkania. To wprowadza zam\u0119t i dezorientacj\u0119 kupuj\u0105cego, kt\u00f3ry sam nie wie, kt\u00f3ra z tych ofert jest najbli\u017csza prawdzie. Dzi\u0119ki umowie na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 og\u0142oszenie jest przygotowane rzetelnie, od zdj\u0119\u0107 po opis, co znacznie podnosi wiarygodno\u015b\u0107 biura i sk\u0142ania kupuj\u0105cego do kontaktu z nim.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Dodatkow\u0105 zalet\u0105 umowy na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 jest lepiej widoczny wsp\u00f3lny cel sprzedaj\u0105cego i agenta, jakim jest uzyskanie jak najwy\u017cszej ceny za mieszkanie. <\/strong>W przypadku um\u00f3w otwartych, gdy biuro nieruchomo\u015bci nie ma pewno\u015bci, \u017ce to jemu przypadnie w udziale wynagrodzenie, mo\u017ce by\u0107 sk\u0142onne namawia\u0107 sprzedaj\u0105cego na obni\u017cenie ceny tylko dlatego, \u017ce jest klient gotowy kupi\u0107 mieszkanie, mimo \u017ce zaproponowana przez niego cena jest ni\u017csza ni\u017c mo\u017cliwa do uzyskania na rynku. Chce on bowiem jak najszybciej doprowadzi\u0107 transakcj\u0119 do fina\u0142u, wyznaj\u0105c zasad\u0119, \u017ce lepiej zarobi\u0107 mniej, ni\u017c nie zarobi\u0107 nic.<\/p>\n\n\n\n

Zawarcie umowy po\u015brednictwa na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 znacznie u\u0142atwia kupuj\u0105cemu kontakt z po\u015brednikiem i organizacj\u0119 spotka\u0144 z potencjalnymi zainteresowanymi. <\/strong>Sprzedaj\u0105cy wie, kim jest osoba odpowiedzialna za sprzeda\u017c nieruchomo\u015bci i to od niej mo\u017ce oczekiwa\u0107 raport\u00f3w na temat podj\u0119tych dzia\u0142a\u0144. W dodatku, je\u015bli mieszkanie nie jest zamieszka\u0142e, to w\u0142a\u015bciciel cz\u0119sto decyduje si\u0119 przekaza\u0107 po\u015brednikowi klucze, co znacznie u\u0142atwia mu umawianie si\u0119 na prezentacj\u0119 oferty. Znacznie zmniejsza to r\u00f3wnie\u017c zaanga\u017cowanie sprzedaj\u0105cego i pozwala mu oszcz\u0119dzi\u0107 sporo czasu.<\/p>\n\n\n\n

Umowa po\u015brednictwa na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 – wady<\/h2>\n\n\n\n

Patrz\u0105c na przedstawion\u0105 wy\u017cej liczb\u0119 korzy\u015bci, jakie daje umowa na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107, mo\u017cna si\u0119 zastanawia\u0107, czy umowa taka ma jakie\u015b wady. Nikt nie jest doskona\u0142y, a zatem i tutaj znajdziemy kilka niedogodno\u015bci, kt\u00f3re mog\u0105 hamowa\u0107 sprzedaj\u0105cego nieruchomo\u015b\u0107 przed zawieraniem um\u00f3w tego rodzaju.<\/p>\n\n\n\n

Jedn\u0105 z g\u0142\u00f3wnych wad, kt\u00f3ra dotyczy umowy po\u015brednictwa na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 jest zawieranie jej na czas okre\u015blony.<\/strong> Zwykle jest to czas 3-6 miesi\u0119cy, bo praktyka po\u015brednictwa wskazuje, \u017ce tyle czasu potrzeba, by dobrze wykona\u0107 dzia\u0142ania promocyjne zmierzaj\u0105ce do zawarcia umowy sprzeda\u017cy. Je\u015bli w czasie trwania umowy sprzedaj\u0105cy zdecyduje si\u0119 j\u0105 zerwa\u0107, to b\u0119dzie musia\u0142 zap\u0142aci\u0107 kar\u0119 umown\u0105. To cz\u0119sto hamulec, kt\u00f3ry powoduje, \u017ce w\u0142a\u015bciciele obawiaj\u0105 si\u0119 zwi\u0105za\u0107 z jedn\u0105 agencj\u0105 na tak d\u0142ugi czas, bo nie maj\u0105 pewno\u015bci, \u017ce po\u015brednik faktycznie b\u0119dzie z zaanga\u017cowaniem wykonywa\u0142 swoje zadania.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Drug\u0105 wad\u0105 dotycz\u0105c\u0105 wsp\u00f3\u0142pracy z po\u015brednikiem na umowach z klauzul\u0105 wy\u0142\u0105czno\u015bci, kt\u00f3rej obawiaj\u0105 si\u0119 klienci, jest ograniczenie mo\u017cliwo\u015bci sprzeda\u017cy na w\u0142asn\u0105 r\u0119k\u0119. Wiele os\u00f3b jest przekonanych, \u017ce je\u015bli znajdzie kupuj\u0105cego bez udzia\u0142u po\u015brednika, to i tak b\u0119dzie musia\u0142o zap\u0142aci\u0107 nale\u017cn\u0105 mu prowizj\u0119, gdy\u017c zosta\u0142a zawarta umowa na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107. Nie jest to jednak prawd\u0105, gdy\u017c umowa na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 nie mo\u017ce wymusza\u0107 zap\u0142aty prowizji, gdy w\u0142a\u015bciciel znajdzie kupuj\u0105cego na w\u0142asn\u0105 r\u0119k\u0119, a takie zapisy w umowie na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 nale\u017c\u0105 do katalogu klauzul niedozwolonych. <\/strong>W takiej sytuacji po\u015brednikowi przys\u0142uguje jednak prawo do zwrotu koszt\u00f3w w wysoko\u015bci nak\u0142ad\u00f3w poniesionych na promocj\u0119 oferty.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Czy warto zawiera\u0107 umowy na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107?<\/h2>\n\n\n\n

Widz\u0105c ca\u0142y katalog zalet wsp\u00f3\u0142pracy z po\u015brednikiem na zasadach wy\u0142\u0105czno\u015bci i kilka wad z tym zwi\u0105zanych mo\u017cna zastanowi\u0107 si\u0119, czy warto zawiera\u0107 umowy po\u015brednictwa na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107. Patrz\u0105c na bardziej rozwini\u0119te rynki nieruchomo\u015bci w Europie Zachodniej i Stanach Zjednoczonych wida\u0107 wyra\u017anie, \u017ce tam praktycznie nie zawiera si\u0119 innych um\u00f3w. Umowa na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107, nazywana umow\u0105 ekskluzywn\u0105, jest uwa\u017cana za lepsz\u0105, gdy\u017c sk\u0142ania agenta do bardziej intensywnych dzia\u0142a\u0144 zmierzaj\u0105cych do sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci, a przecie\u017c to w\u0142a\u015bnie jest celem jej zawarcia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

W Polsce umowy na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 nie s\u0105 jeszcze tak popularne, ale w wi\u0119kszo\u015bci sytuacji wynika to z nieznajomo\u015bci korzy\u015bci p\u0142yn\u0105cych z ich zawarcia oraz odstraszaj\u0105cej nazwie, sugeruj\u0105cej ograniczenia. Dobre biura nieruchomo\u015bci staraj\u0105 si\u0119 jednak przekonywa\u0107 swoich klient\u00f3w do wsp\u00f3\u0142pracy tego rodzaju, dzi\u0119ki czemu umowa po\u015brednictwa na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 staje si\u0119 coraz bardziej popularnym sposobem wsp\u00f3\u0142pracy z po\u015brednikiem w obrocie nieruchomo\u015bciami. Liczba korzy\u015bci takiej wsp\u00f3\u0142pracy zdecydowanie przewy\u017csza bowiem katalog wad, a skuteczna sprzeda\u017c powinna by\u0107 tutaj priorytetem.<\/strong> Sceptykom i osobom pe\u0142nym obaw, co do stopnia zaanga\u017cowania po\u015brednika w proces sprzeda\u017cy, polecamy korzysta\u0107 z biur poleconych przez znajomych, kt\u00f3rzy maj\u0105 ju\u017c do\u015bwiadczenia z takiej wsp\u00f3\u0142pracy. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b, kt\u00f3re trafi\u0142o do dobrego po\u015brednika poleca ten spos\u00f3b wsp\u00f3\u0142pracy z po\u015brednikiem i nie chce ju\u017c wraca\u0107 do wsp\u00f3\u0142pracy na umowach otwartych. Jest to zatem najlepsze podsumowanie tego artyku\u0142u i jasna odpowied\u017a na zadane w tytule pytanie, \u017ce warto korzysta\u0107 z umowy po\u015brednictwa na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Pomocne materia\u0142y:<\/strong><\/p>\n\n\n\n