{"id":2416,"date":"2021-06-14T13:25:03","date_gmt":"2021-06-14T11:25:03","guid":{"rendered":"https:\/\/tur-nieruchomosci.pl\/blog\/?p=2416"},"modified":"2021-06-14T13:25:06","modified_gmt":"2021-06-14T11:25:06","slug":"cena-ofertowa-a-transakcyjna-jakich-roznic-mozna-sie-spodziewac","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tur-nieruchomosci.pl\/blog\/cena-ofertowa-a-transakcyjna-jakich-roznic-mozna-sie-spodziewac\/","title":{"rendered":"Cena ofertowa a transakcyjna \u2013 jakich r\u00f3\u017cnic mo\u017cna si\u0119 spodziewa\u0107?"},"content":{"rendered":"\n

Rynek nieruchomo\u015bci, tak jak ka\u017cdy rynek bran\u017cowy, korzysta z wyra\u017ce\u0144, kt\u00f3re mog\u0105 by\u0107 niezrozumia\u0142e dla os\u00f3b z zewn\u0105trz. Nale\u017c\u0105 do nich takie okre\u015blenia jak cena ofertowa i cena transakcyjna, z kt\u00f3rymi z pewno\u015bci\u0105 przyjdzie nam si\u0119 zetkn\u0105\u0107 podczas poszukiwania mieszkania dla siebie i kontakcie z po\u015brednikiem i doradc\u0105. Zobaczmy, czym si\u0119 one r\u00f3\u017cni\u0105 i sprawd\u017amy, jaka mo\u017ce by\u0107 r\u00f3\u017cnica pomi\u0119dzy cen\u0105 ofertow\u0105 a transakcyjn\u0105.<\/p>\n\n\n\n

Cena ofertowa – co to jest?<\/h2>\n\n\n\n

Cena ofertowa, to cena, kt\u00f3ra widnieje na portalach og\u0142oszeniowych i materia\u0142ach marketingowych deweloper\u00f3w.<\/strong> Zwykle jest ona wy\u017csza ni\u017c warto\u015b\u0107 nieruchomo\u015bci, gdy\u017c zar\u00f3wno sprzedaj\u0105cy, jak i deweloperzy chc\u0105 sobie zostawi\u0107 pewien margines na negocjacje cenowe<\/strong>. Zawy\u017canie cen ofertowych mieszka\u0144 przez osoby prywatne mo\u017ce by\u0107 wynikiem nieznajomo\u015bci rynku nieruchomo\u015bci lub emocjonalnego stosunku do sprzedawanej nieruchomo\u015bci, co mocno zaburza ocen\u0119 jej realnej warto\u015bci rynkowej. Je\u015bli kto\u015b prze\u017cy\u0142 w sprzedawanym mieszkaniu wi\u0119kszo\u015b\u0107 swojego \u017cycia, w\u0142o\u017cy\u0142 mn\u00f3stwo wysi\u0142ku w jego wyko\u0144czenie i urz\u0105dzenie, to trudno si\u0119 dziwi\u0107, \u017ce trudno mu realnie oceni\u0107 warto\u015b\u0107 mieszkania.<\/p>\n\n\n\n

Ceny ofertowe s\u0105 dost\u0119pne dla ka\u017cdego zainteresowanego na wyci\u0105gni\u0119cie r\u0119ki. <\/strong>Wystarczy wej\u015b\u0107 na jeden z portali og\u0142oszeniowych lub na stron\u0119 biura nieruchomo\u015bci dzia\u0142aj\u0105cego na terenie, kt\u00f3ry nas interesuje, wpisa\u0107 g\u0142\u00f3wne parametry okre\u015blaj\u0105ce mieszkanie czyli lokalizacja, metra\u017c, stan i ju\u017c mamy pe\u0142ny przekr\u00f3j cen ofertowych. Dzi\u0119ki temu mo\u017cemy pozna\u0107 poziom \u015brednich cen za metr kwadratowy mieszkania i na tej podstawie okre\u015bli\u0107 rz\u0105d wielko\u015bci ceny mieszkania, kt\u00f3re chcemy sprzeda\u0107 lub kupi\u0107.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Cena transakcyjna – czym si\u0119 r\u00f3\u017cni od ceny ofertowej?<\/h2>\n\n\n\n

W odr\u00f3\u017cnieniu od ceny ofertowej, cena transakcyjna jest cen\u0105, jaka zosta\u0142a faktycznie zap\u0142acona za dan\u0105 nieruchomo\u015b\u0107. Jest to wi\u0119c ta cena, kt\u00f3ra zosta\u0142a zap\u0142acona przez kupuj\u0105cego i zosta\u0142a wpisana do umowy kupna-sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci.<\/strong> Jej wysoko\u015b\u0107 w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w mo\u017cna traktowa\u0107 jako warto\u015b\u0107 rynkow\u0105 nieruchomo\u015bci, maj\u0105c na uwadze, \u017ce warto\u015b\u0107 rynkowa to cena, jak\u0105 kto\u015b sk\u0142onny jest zap\u0142aci\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Ceny transakcyjne nie s\u0105 niestety dost\u0119pne dla ka\u017cdego.<\/strong> Jeszcze do niedawna mogli z nich korzysta\u0107 tylko rzeczoznawcy maj\u0105tkowi, kt\u00f3rzy wykonywali profesjonalne wyceny nieruchomo\u015bci<\/a>. W tej chwili dost\u0119p ten jest mo\u017cliwy r\u00f3wnie\u017c dla os\u00f3b prywatnych, gdy\u017c s\u0105 portale, kt\u00f3re za op\u0142at\u0105 w wysoko\u015bci kilkudziesi\u0119ciu z\u0142otych umo\u017cliwiaj\u0105 dost\u0119p do cen transakcyjnych nieruchomo\u015bci o konkretnych parametrach<\/strong>. Nie jest to jednak dost\u0119p do pe\u0142nej bazy cen transakcyjnych, a jedynie mo\u017cliwo\u015b\u0107 wykupienia informacji o mieszkaniach podobnych do mieszkania, kt\u00f3re le\u017cy w sferze naszych zainteresowa\u0144 lub kt\u00f3re chcemy sprzeda\u0107. Warto jednak z takiej mo\u017cliwo\u015bci skorzysta\u0107, zar\u00f3wno jako kupuj\u0105cy jak i sprzedaj\u0105cy mieszkanie, \u017ceby oceni\u0107 realn\u0105 warto\u015b\u0107 mieszkania, kt\u00f3rego ma dotyczy\u0107 transakcja.<\/p>\n\n\n\n

Orientacyjn\u0105 wysoko\u015b\u0107 cen transakcyjnych mo\u017cna r\u00f3wnie\u017c pozna\u0107 w rozmowie z do\u015bwiadczonym po\u015brednikiem nieruchomo\u015bci. <\/strong>Warto rozmawia\u0107 szczeg\u00f3lnie z osob\u0105 specjalizuj\u0105c\u0105 si\u0119 w obrocie nieruchomo\u015bciami w danej lokalizacji,<\/strong> gdy\u017c b\u0119dzie ona bardzo cennym \u017ar\u00f3d\u0142em informacji. Dzi\u0119ki temu bez dost\u0119pu do bazy danych cen transakcyjnych mo\u017cliwe b\u0119dzie poznanie realnych cen mieszka\u0144, kt\u00f3re by\u0142y przedmiotem obrotu z udzia\u0142em danego po\u015brednika.<\/p>\n\n\n\n

\"analiza<\/figure>\n\n\n\n

R\u00f3\u017cnice pomi\u0119dzy cen\u0105 ofertow\u0105 a transakcyjn\u0105<\/h2>\n\n\n\n

Wiemy ju\u017c, \u017ce ceny ofertowe i ceny transakcyjne znacznie si\u0119 od siebie r\u00f3\u017cni\u0105. Ceny ofertowe s\u0105 do\u015b\u0107 odleg\u0142e od warto\u015bci rynkowej nieruchomo\u015bci, ale za to dost\u0119p do nich jest bardzo \u0142atwy. Ceny transakcyjne s\u0105 cenami realnymi, ale uzyskanie informacji na ich temat nie jest wcale \u0142atwe, chyba \u017ce mamy mo\u017cliwo\u015b\u0107 rozmowy z agentem nieruchomo\u015bci dzia\u0142aj\u0105cym w interesuj\u0105cej nas lokalizacji.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Jak mo\u017cna si\u0119 spodziewa\u0107 r\u00f3\u017cnice mi\u0119dzy cen\u0105 ofertow\u0105 a transakcyjn\u0105 dotycz\u0105 r\u00f3wnie\u017c ich wysoko\u015bci. Zgodnie z danymi statystycznymi cena transakcyjna jest ni\u017csza od ceny ofertowej \u015brednio o 7 proc., przy czym najcz\u0119\u015bciej waha si\u0119 ona pomi\u0119dzy 5 a 10 proc.<\/strong> R\u00f3\u017cnica ta jest wi\u0119ksza w du\u017cych miastach, takich jak Warszawa, Gda\u0144sk i Krak\u00f3w, gdzie rynek nieruchomo\u015bci jest mocno rozwini\u0119ty, i ni\u017csza w pozosta\u0142ych miastach wojew\u00f3dzkich i mniejszych miejscowo\u015bciach.<\/p>\n\n\n\n

Oczywi\u015bcie r\u00f3\u017cnice mi\u0119dzy cen\u0105 ofertow\u0105 a cen\u0105 transakcyjn\u0105 mog\u0105 by\u0107 r\u00f3wnie\u017c wi\u0119ksze, przy czym wp\u0142yw na nie maj\u0105 przede wszystkim umiej\u0119tno\u015bci negocjacyjne kupuj\u0105cego oraz czynniki wp\u0142ywaj\u0105ce na indywidualn\u0105 decyzj\u0119 sprzedaj\u0105cego. Je\u015bli zale\u017cy mu na czasie i termin sprzeda\u017cy ma wi\u0119ksze znaczenie ni\u017c obni\u017cka ceny ofertowej, to mo\u017ce by\u0107 on sk\u0142onny do wi\u0119kszych ust\u0119pstw i w\u00f3wczas cena transakcyjna mo\u017ce by\u0107 ni\u017csza od ceny ofertowej o kilkana\u015bcie, a czasem nawet kilkadziesi\u0105t procent. S\u0105 to jednak raczej sytuacje wyj\u0105tkowe, wi\u0119c standardowo nie nale\u017cy oczekiwa\u0107 a\u017c takich r\u00f3\u017cnic pomi\u0119dzy cen\u0105 ofertow\u0105 a transakcyjn\u0105.<\/p>\n\n\n\n

R\u00f3\u017cnica pomi\u0119dzy cen\u0105 transakcyjn\u0105 a ofertow\u0105 dotyczy r\u00f3wnie\u017c mieszka\u0144 na rynku pierwotnym. <\/strong>Ma\u0142o kt\u00f3ry kupuj\u0105cy decyduje si\u0119 na zakup mieszkania w cenie oferowanej przez dewelopera i raczej stara si\u0119 wynegocjowa\u0107 lepsze warunki cenowe. Najwi\u0119cej mo\u017ce osi\u0105gn\u0105\u0107 je\u015bli b\u0119dzie chcia\u0142 kupi\u0107 mieszkanie b\u0119d\u0105ce ju\u017c d\u0142ugo w ofercie, kt\u00f3re nie cieszy si\u0119 zbytnim zainteresowaniem kupuj\u0105cych. W przypadku mieszka\u0144 o najbardziej popularnych metra\u017cach, kt\u00f3re schodz\u0105 jak \u015bwie\u017ce bu\u0142eczki, raczej nie ma co liczy\u0107 na du\u017ce obni\u017cki i znacz\u0105ce zmniejszenie ceny transakcyjnej.<\/p>\n\n\n\n

Analizuj\u0105c wysoko\u015b\u0107 ceny transakcyjnej w relacji do ceny ofertowej musimy zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119, \u017ce warto\u015b\u0107 ta jest podawana w procentach, a to oznacza znaczne r\u00f3\u017cnice nominalne. Przecie\u017c 10% od mieszkania wartego milion z\u0142otych daje 100 tys. z\u0142, a 10% od mieszkania wartego 300 tys. z\u0142, to „tylko” 30 tys. z\u0142. R\u00f3\u017cnica nominalna jest zatem ogromna i mo\u017ce mie\u0107 kluczowe znaczenie szczeg\u00f3lnie przy mieszkaniach kupowanych na kredyt hipoteczny<\/a> na granicy zdolno\u015bci kredytowej. W takiej sytuacji szczeg\u00f3lnie warto przy\u0142o\u017cy\u0107 si\u0119 do negocjacji cenowych i zadba\u0107 o to, by wysoka cena ofertowa sta\u0142a si\u0119 cen\u0105 realnie dopasowan\u0105 do warto\u015bci nieruchomo\u015bci i zdolno\u015bci kredytowej kupuj\u0105cego.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Pomocne materia\u0142y:<\/strong><\/p>\n\n\n\n