{"id":2425,"date":"2021-06-16T15:42:49","date_gmt":"2021-06-16T13:42:49","guid":{"rendered":"https:\/\/tur-nieruchomosci.pl\/blog\/?p=2425"},"modified":"2021-06-16T15:42:52","modified_gmt":"2021-06-16T13:42:52","slug":"jak-negocjowac-cene-mieszkania","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tur-nieruchomosci.pl\/blog\/jak-negocjowac-cene-mieszkania\/","title":{"rendered":"Jak negocjowa\u0107 cen\u0119 mieszkania?"},"content":{"rendered":"\n

Pisali\u015bmy ostatnio o tym, \u017ce ceny transakcyjne r\u00f3\u017cni\u0105 si\u0119 o co najmniej kilka procent od cen ofertowych. Niekt\u00f3rym udaje si\u0119 wynegocjowa\u0107 nawet du\u017co wi\u0119ksze obni\u017cki i kupuj\u0105 mieszkanie w cenie ni\u017cszej o kilkana\u015bcie procent, zyskuj\u0105c na tym kilka, kilkana\u015bcie, a czasem nawet kilkadziesi\u0105t tysi\u0119cy z\u0142otych. Po takich transakcjach pojawiaj\u0105 si\u0119 pytania jak negocjowa\u0107 cen\u0119 mieszkania, wi\u0119c przygotowali\u015bmy kr\u00f3tki poradnik, kt\u00f3ry mo\u017ce w tym pom\u00f3c.<\/p>\n\n\n\n

Negocjacje ceny mieszkania na rynku wt\u00f3rnym – jak si\u0119 do nich przygotowa\u0107<\/h2>\n\n\n\n

Na rynku wt\u00f3rnym sprzedawane s\u0105 mieszkania u\u017cywane, a zatem du\u017co \u0142atwiej jest znale\u017a\u0107 pretekst do negocjacji ni\u017c w przypadku mieszka\u0144 z rynku pierwotnego, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 u\u017cytkowane po raz pierwszy. Zanim jednak zaczniesz szuka\u0107 pomys\u0142\u00f3w na to, w jaki spos\u00f3b negocjowa\u0107 cen\u0119 mieszkania z rynku wt\u00f3rnego, musisz zacz\u0105\u0107 od dobrego poznania rynku nieruchomo\u015bci. <\/strong>Przede wszystkim sprawd\u017a, jak du\u017ca jest oferta rynkowa mieszka\u0144 podobnych czyli mieszka\u0144 o zbli\u017conej lokalizacji i metra\u017cu. Je\u015bli oka\u017ce si\u0119, \u017ce oferowanych mieszka\u0144 jest du\u017co, to przyjrzyj si\u0119 datom publikacji og\u0142osze\u0144. Im d\u0142u\u017cej og\u0142oszenia s\u0105 widoczne na portalach, tym \u0142atwiej b\u0119dzie Ci negocjowa\u0107 cen\u0119, gdy\u017c to mo\u017ce oznacza\u0107, \u017ce mieszkania tego rodzaju nie ciesz\u0105 si\u0119 du\u017c\u0105 popularno\u015bci\u0105.<\/strong> W trudniejszej pozycji negocjacyjnej b\u0119dziesz wtedy, gdy oka\u017ce si\u0119, \u017ce mieszkania o podobnym metra\u017cu i lokalizacji sprzedaj\u0105 si\u0119 na pniu (tak jak np. kawalerki<\/a>), bo wtedy negocjacje cenowe mog\u0119 by\u0107 zdecydowanie trudniejsze.<\/p>\n\n\n\n

W ramach przygotowa\u0144 do negocjacji dobrze jest r\u00f3wnie\u017c sprawdzi\u0107 wysoko\u015b\u0107 cen transakcyjnych<\/a> dla mieszka\u0144 tego samego rodzaju i w tej lokalizacji.<\/strong> Jest co najmniej kilka portali, kt\u00f3re za kilkadziesi\u0105t z\u0142otych udost\u0119pniaj\u0105 raport z cenami transakcyjnymi z okolicy. Warto z takiej mo\u017cliwo\u015bci skorzysta\u0107, gdy\u017c dobre negocjacje mog\u0105 obni\u017cy\u0107 cen\u0119 mieszkania o co najmniej kilka tysi\u0119cy, a zatem wydatek rz\u0119du kilkudziesi\u0119ciu z\u0142otych zwr\u00f3ci si\u0119 wielokrotnie.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Co mo\u017ce pom\u00f3c w negocjacji ceny mieszkania na rynku wt\u00f3rnym?<\/h2>\n\n\n\n

Podczas negocjacji ceny mieszkania na rynku wt\u00f3rnym warto pami\u0119ta\u0107 o tym, \u017ceby podej\u015b\u0107 do tematu bez zb\u0119dnych emocji. Pr\u00f3buj\u0105c negocjowa\u0107 cen\u0119 mieszkania nic nie tracisz, a mo\u017cesz jedynie zyska\u0107. <\/strong>Musisz jednak pami\u0119ta\u0107, \u017ce du\u017ce znaczenie dla powodzenia ca\u0142ego przedsi\u0119wzi\u0119cia b\u0119dzie mia\u0142o Twoje zachowanie. Je\u015bli w\u0142a\u015bciciel zauwa\u017cy, \u017ce bardzo zale\u017cy Ci na zakupie, to b\u0119dzie mniej sk\u0142onny do ust\u0119pstw cenowych, bo widzia\u0142 b\u0142ysk w Twoim oku ju\u017c podczas ogl\u0105dania mieszkania. Musisz zatem stara\u0107 si\u0119 zachowa\u0107 emocje na wodzy i w wywa\u017cony spos\u00f3b zaprezentowa\u0107 swoje propozycje cenowe.<\/p>\n\n\n\n

Negocjacje ceny mieszkania zwykle opieraj\u0105 si\u0119 na solidnych argumentach, kt\u00f3re obiektywnie maj\u0105 wp\u0142yw na warto\u015b\u0107 nieruchomo\u015bci<\/strong>. Nale\u017cy do nich stan techniczny mieszkania i klatki schodowej, uk\u0142ad funkcjonalny wn\u0119trza, pi\u0119tro, uk\u0142ad mieszkania wzgl\u0119dem stron, dodatkowe miejsce do przechowywania: gara\u017c, kom\u00f3rka lokatorska, miejsce parkingowe oraz otoczenie, w jakim blok jest wybudowany. Zawsze mniej ch\u0119tnie kupowane s\u0105 mieszkania na parterze oraz na wysokich pi\u0119trach w blokach bez windy, mieszkania od strony p\u00f3\u0142nocnej, z d\u0142ugim lub nieustawnym przedpokojem czy w blokach, w kt\u00f3rych wygl\u0105d klatek schodowych pozostawia wiele do \u017cyczenia. <\/strong>Je\u015bli wi\u0119c kt\u00f3ry\u015b z tych mankament\u00f3w dotyczy mieszkania b\u0119d\u0105cego przedmiotem Twojego zainteresowania, to masz szerokie pole do negocjacji i mo\u017cesz uzyska\u0107 obni\u017ck\u0119 rz\u0119du kilku, a nawet kilkudziesi\u0119ciu tysi\u0119cy z\u0142otych.<\/p>\n\n\n\n

Podczas wysuwania argument\u00f3w musisz jednak pami\u0119ta\u0107, by nie by\u0107 za bardzo drobiazgowym i by nie szuka\u0107 przys\u0142owiowej „dziury w ca\u0142ym”, zw\u0142aszcza je\u015bli uwagi te b\u0119d\u0105 dotyczy\u0142y wn\u0119trza mieszkania. <\/strong>W\u0142a\u015bciciel mo\u017ce by\u0107 bowiem zwi\u0105zany emocjonalnie ze sprzedawan\u0105 nieruchomo\u015bci\u0105 i argumenty odwo\u0142uj\u0105ce si\u0119 do stylu wyko\u0144czenia mog\u0105 by\u0107 dla niego trudne do ud\u017awigni\u0119cia. Jednym s\u0142owem mo\u017ce zniech\u0119ci\u0107 si\u0119 do wszelkich rozm\u00f3w, co nie tylko zamknie drog\u0119 do negocjacji ceny, ale r\u00f3wnie\u017c spowoduje odmow\u0119 sprzeda\u017cy mieszkania. Unikaj wi\u0119c takich sytuacji, je\u015bli rzeczywi\u015bcie zale\u017cy Ci na ogl\u0105danym mieszkaniu.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Jak negocjowa\u0107 cen\u0119 mieszkania na rynku pierwotnym?<\/h2>\n\n\n\n

Nieco inaczej wygl\u0105daj\u0105 negocjacje ceny mieszkania na rynku pierwotnym. W tym przypadku du\u017co zale\u017cy od etapu realizacji inwestycji oraz od strategii dzia\u0142ania dewelopera. \u0141atwiej mo\u017cna negocjowa\u0107 cen\u0119 mieszkania, gdy inwestycja zosta\u0142a ju\u017c rozpocz\u0119ta i mieszkania nie sprzedaj\u0105 si\u0119 tak szybko, jak deweloper tego oczekiwa\u0142, ni\u017c wtedy, gdy niemal wszystkie mieszkania zosta\u0142y zarezerwowane w momencie wypuszczenia informacji o ofercie. <\/strong>Niekiedy du\u017ce rabaty mo\u017cna uzyska\u0107 kupuj\u0105c ostatnie mieszkania w danej inwestycji, zw\u0142aszcza gdy budynek ju\u017c stoi i deweloper chce zako\u0144czy\u0107 proces sprzeda\u017cy jak najszybciej, bo utrzymanie biura sprzeda\u017cy i marketing jest dro\u017cszy ni\u017c rabat udzielony klientowi ch\u0119tnemu na zakup.<\/p>\n\n\n\n

W przypadku zakupu mieszkania na rynku pierwotnym nale\u017cy pami\u0119ta\u0107, \u017ce korzystna oferta mo\u017ce dotyczy\u0107 nie tylko obni\u017cki ceny, ale r\u00f3wnie\u017c takich czynnik\u00f3w jak dodatkowe miejsce parkingowe lub zamykany gara\u017c, wi\u0119ksza kom\u00f3rka lokatorska, wykonanie zmian lokatorskich bez ponoszenia dodatkowych op\u0142at czy wyposa\u017cenie dodatkowe w mieszkaniu, jak np. monta\u017c drzwi wewn\u0119trznych. <\/strong>Deweloperzy cz\u0119\u015bciej s\u0105 sk\u0142onni i\u015b\u0107 na ust\u0119pstwa tego rodzaju, kt\u00f3re nie s\u0105 zwi\u0105zane z obni\u017ceniem przychod\u00f3w, dlatego przed rozmow\u0105 z deweloperem warto zastanowi\u0107 si\u0119 nad strategi\u0105 negocjowania. Mo\u017ce si\u0119 bowiem okaza\u0107, \u017ce pakiet dodatk\u00f3w do oferty b\u0119dzie mia\u0142 dla Ciebie wi\u0119ksz\u0105 warto\u015b\u0107 ni\u017c obni\u017cka ceny mieszkania, jak\u0105 m\u00f3g\u0142by\u015b uzyska\u0107 skupiaj\u0105c si\u0119 jedynie na tym, by obni\u017cy\u0107 cen\u0119 mieszkania.<\/p>\n\n\n\n

Jak widzisz odpowied\u017a na pytanie jak negocjowa\u0107 cen\u0119 mieszkania wcale nie jest taka prosta i oczywista. Wiele zale\u017cy od tego, czy b\u0119dziesz kupowa\u0107 mieszkanie na rynku wt\u00f3rnym czy na rynku pierwotnym oraz od og\u00f3lnej sytuacji na rynku nieruchomo\u015bci. Gdy poda\u017c przewa\u017ca nad popytem masz du\u017co szersze pole negocjacji ceny mieszkania ni\u017c wtedy, gdy mieszkania sprzedaj\u0105 si\u0119 jak \u015bwie\u017ce bu\u0142eczki i oferty mieszka\u0144 znikaj\u0105 w mgnieniu oka. <\/strong>Zawsze jednak mo\u017cesz pr\u00f3bowa\u0107 negocjowa\u0107 cen\u0119, bo nic nie tracisz, a mo\u017cesz zyska\u0107 ca\u0142kiem niez\u0142\u0105 sumk\u0119, kt\u00f3ra mo\u017ce wystarczy\u0107 na umeblowanie kupionego mieszkania.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Pomocne materia\u0142y:<\/strong><\/p>\n\n\n\n