Wydaje Ci si\u0119, \u017ce sprzeda\u017c mieszkania to prosta sprawa i wystarczy wrzuci\u0107 og\u0142oszenie do sieci, a ju\u017c za moment b\u0119dziesz umawia\u0142 si\u0119 na spotkania z zainteresowanymi? Takie sytuacje oczywi\u015bcie si\u0119 zdarzaj\u0105, ale zwykle sprzeda\u017c mieszkania trwa nieco d\u0142u\u017cej. Je\u015bli zale\u017cy Ci na czasie i dobrej cenie, to poznaj praktyczne wskaz\u00f3wki, kt\u00f3re pomog\u0105 Ci szybko sprzeda\u0107 mieszkanie.<\/p>\n\n\n\n
Nikt nie lubi zb\u0119dnej papierologii, ale skompletowanie dokument\u00f3w potrzebnych do sprzeda\u017cy mieszkania jest konieczne, je\u015bli chcesz szybko sprzeda\u0107 mieszkanie. Dzi\u0119ki temu po znalezieniu ch\u0119tnego na zakup Twojego mieszkania mo\u017cesz z dnia na dzie\u0144 umawia\u0107 si\u0119 do notariusza i finalizowa\u0107 transakcj\u0119.<\/p>\n\n\n\n
Przygotuj sobie numer ksi\u0119gi wieczystej, dokumenty potwierdzaj\u0105ce nabycie lokalu, a w sytuacji, gdy mieszkanie jest w\u0142asno\u015bci\u0105 kilku os\u00f3b – pe\u0142nomocnictwo do prowadzenia rozm\u00f3w w ich imieniu.<\/strong> Je\u015bli osoby te nie b\u0119d\u0105 mog\u0142y uczestniczy\u0107 w podpisaniu umowy sprzeda\u017cowej, to niezb\u0119dne b\u0119dzie r\u00f3wnie\u017c pe\u0142nomocnictwo w formie aktu notarialnego.<\/p>\n\n\n\n Pierwsze wra\u017cenie mo\u017cesz zrobi\u0107 tylko raz, dlatego zanim wystawisz og\u0142oszenie o sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci musisz si\u0119 j\u0105 tego odpowiednio przygotowa\u0107. Powiniene\u015b to zrobi\u0107 ju\u017c na etapie przygotowywania og\u0142oszenia o sprzeda\u017cy, gdy\u017c ju\u017c na zdj\u0119ciach mieszkanie powinno prezentowa\u0107 si\u0119 jak najlepiej. Musisz wi\u0119c posprz\u0105ta\u0107, usun\u0105\u0107 zb\u0119dne przedmioty, kt\u00f3re mog\u0105 zagraca\u0107 wn\u0119trze oraz zadba\u0107 o porz\u0105dne do\u015bwietlenie pomieszcze\u0144, by na zdj\u0119ciach prezentowa\u0142o si\u0119 ono jak najlepiej. <\/strong>Pami\u0119taj, \u017ce ludzie szukaj\u0105c mieszkania na sprzeda\u017c robi\u0105 wst\u0119pn\u0105 selekcj\u0119 na podstawie zdj\u0119\u0107, wi\u0119c dobre zdj\u0119cia to podstawa umo\u017cliwiaj\u0105ca szybk\u0105 sprzeda\u017c mieszkania.<\/p>\n\n\n\n Przygotowanie mieszkania do zdj\u0119\u0107 jest r\u00f3wnie wa\u017cne, jak przygotowanie go do prezentacji potencjalnym kupuj\u0105cym. To, co na zdj\u0119ciu b\u0119dzie niewidoczne np. obluzowana listwa przypod\u0142ogowa czy naderwany kontakt, w trakcie ogl\u0105dania mo\u017ce zosta\u0107 zauwa\u017cone. Mo\u017ce Ci si\u0119 wydawa\u0107, \u017ce to drobiazgi, ale w oczach kupuj\u0105cego mog\u0105 one stanowi\u0107 problem, kt\u00f3rego rozwi\u0105zanie wyda mu si\u0119 na tyle trudne i kosztowne, \u017ce zrezygnuje z ch\u0119ci rozm\u00f3w o cenie mieszkania lub b\u0119dzie chcia\u0142 mocniej negocjowa\u0107 warunki sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci. Nie dawaj mu zatem argument\u00f3w tego rodzaju i przygotuj mieszkanie w najdrobniejszych szczeg\u00f3\u0142ach.<\/p>\n\n\n\n Dobre zdj\u0119cia przykuj\u0105 uwag\u0119 kupuj\u0105cego, ale nie mniej wa\u017cny jest opis mieszkania, kt\u00f3ry pojawi si\u0119 w og\u0142oszeniu. To miejsce, w kt\u00f3rym powiniene\u015b umie\u015bci\u0107 istotne z punktu widzenia kupuj\u0105cego informacje, dotycz\u0105ce samego mieszkania oraz jego lokalizacji. Podkre\u015blaj zalety, pisz\u0105c do kupuj\u0105cego j\u0119zykiem korzy\u015bci. <\/strong>Nie wystarczy, \u017ce napiszesz o blisko\u015bci komunikacji miejskiej, ale podkre\u015bl szybki dojazd do centrum, kt\u00f3ry pozwoli zaoszcz\u0119dzi\u0107 stresu podczas codziennych dojazd\u00f3w do pracy. Kupuj\u0105cy musi zrozumie\u0107, jak dana cecha wp\u0142ynie na jego \u017cycie, a zatem szukaj wyra\u017anych powi\u0105za\u0144 pomi\u0119dzy nimi.<\/p>\n\n\n\n Je\u015bli lubisz pisa\u0107, to nic nie stoi na przeszkodzie, by w og\u0142oszenie o sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci wple\u015b\u0107 elementy humorystyczne. Takie og\u0142oszenia ciesz\u0105 si\u0119 du\u017cym zainteresowaniem kupuj\u0105cych i s\u0105 ch\u0119tnie udost\u0119pniane w mediach spo\u0142eczno\u015bciowych, co znacznie u\u0142atwia dotarcie do szerszego grona os\u00f3b.<\/p>\n\n\n\n Nie unikaj jednak fakt\u00f3w, kt\u00f3re mog\u0105 mie\u0107 istotne znaczenie dla kupuj\u0105cego. <\/strong>Do najwa\u017cniejszych nale\u017cy stan prawny nieruchomo\u015bci, wi\u0119c je\u015bli Twoje mieszkanie na sprzeda\u017c znajduje si\u0119 w kamienicy i jest to udzia\u0142 ze wskazaniem, a nie w\u0142asno\u015b\u0107 z odr\u0119bn\u0105 ksi\u0119g\u0105 wieczyst\u0105, to napisz to od razu w og\u0142oszeniu. Dzi\u0119ki temu oszcz\u0119dzisz sporo czasu na odpowiadaniu na telefony i organizowaniu spotka\u0144 z osobami, kt\u00f3re z tego powodu nie b\u0119d\u0105 mog\u0142y kupi\u0107 Twojego mieszkania, gdy\u017c np. chc\u0105 kupi\u0107 mieszkanie na kredyt.<\/p>\n\n\n\n W og\u0142oszeniu podaj r\u00f3wnie\u017c oczekiwan\u0105 cen\u0119 mieszkania<\/strong>, gdy\u017c to znacznie u\u0142atwi poszukiwanie potencjalnego zainteresowanego. Je\u015bli jej nie napiszesz, to prawdopodobnie nikt nie b\u0119dzie do Ciebie dzwoni\u0142 w tej sprawie albo wr\u0119cz przeciwnie, b\u0119dziesz odbiera\u0142 telefony od os\u00f3b pytaj\u0105cych o cen\u0119 i ko\u0144cz\u0105cych rozmow\u0119 na tym etapie. W jednym i drugim przypadku b\u0119dzie to strata czasu, a zatem lepiej napisz od razu cen\u0119 mieszkania z marginesem, gdy\u017c we\u017a pod uwag\u0119 ch\u0119\u0107 jej negocjowania przez kupuj\u0105cych.<\/p>\n\n\n\n Maj\u0105c przygotowane dobre zdj\u0119cia i og\u0142oszenie o sprzeda\u017cy mieszkania mo\u017cesz wykona\u0107 kolejny krok czyli doda\u0107 og\u0142oszenie na portale.<\/strong> Mo\u017cesz doda\u0107 je na te najwi\u0119ksze, kt\u00f3re bez trudu znajdziesz wpisuj\u0105c w wyszukiwark\u0119 „mieszkania na sprzeda\u017c<\/a>„, „sprzeda\u017c mieszka\u0144 Warszawa<\/a>” czy podobne frazy. Mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c skorzysta\u0107 z lokalnych stron og\u0142oszeniowych, szczeg\u00f3lnie je\u015bli w Twojej okolicy jest jaki\u015b pr\u0119\u017cnie dzia\u0142aj\u0105cy portal tego rodzaju.<\/p>\n\n\n\n Nie zamykaj si\u0119 tylko na portale z bran\u017cy nieruchomo\u015bci, gdy\u017c chc\u0105c sprzeda\u0107 mieszkanie mo\u017cesz szuka\u0107 zainteresowanych w r\u00f3\u017cnych miejscach, m.in. w swoich mediach spo\u0142eczno\u015bciowych. <\/strong>Og\u0142oszenie wystawione na Facebooku dociera do setek Twoich znajomych, z kt\u00f3rych cz\u0119\u015b\u0107 mo\u017ce je udost\u0119pni\u0107 dalej i w ten spos\u00f3b mo\u017cesz dotrze\u0107 do kolejnych os\u00f3b potencjalnie zainteresowanych zakupem. Pami\u0119taj, \u017ce ludzie ch\u0119tniej kupuj\u0105 od znanych sobie os\u00f3b, nawet je\u015bli jest to tylko znajomy-znajomego. Nadal jest to osoba bardziej znajoma ni\u017c sprzedaj\u0105cy z og\u0142oszenia znalezionego w sieci i to dzia\u0142a zdecydowanie na Twoj\u0105 korzy\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n Telefony od os\u00f3b zainteresowanych zakupem Twojego mieszkania powinny prowadzi\u0107 do um\u00f3wienia si\u0119 na spotkanie w celu obejrzenia nieruchomo\u015bci. To w\u0142a\u015bnie ten moment, kt\u00f3ry mo\u017ce zawa\u017cy\u0107 na decyzji kupuj\u0105cego, wi\u0119c zadbaj o to, by od przekroczenia progu mieszkania poczu\u0142 si\u0119 w nim dobrze.<\/strong> Je\u015bli nadal mieszkasz w sprzedawanym mieszkaniu to posprz\u0105taj, przewietrz mieszkanie i zadbaj o odpowiedni zapach i o\u015bwietlenie.<\/strong> Najlepiej um\u00f3w si\u0119 na prezentacj\u0119 w \u015bwietle dziennym i tak zaplanuj sobie ten dzie\u0144, by\u015b nie musia\u0142 si\u0119 spieszy\u0107. <\/strong>Je\u015bli b\u0119dziesz nerwowo spogl\u0105da\u0107 na zegarek, przest\u0119powa\u0107 z nogi na nog\u0119 i okazywa\u0107 zdenerwowanie, to kupuj\u0105cy poczuje si\u0119 niezr\u0119cznie i zamiast skupi\u0107 si\u0119 na mieszkaniu na sprzeda\u017c b\u0119dzie czu\u0142 si\u0119 w obowi\u0105zku jak najszybciej je opu\u015bci\u0107.<\/p>\n\n\n\n Kupuj\u0105cy musi mie\u0107 czas na swobodne rozejrzenie si\u0119 po lokalu, dopasowanie go oczami wyobra\u017ani do swoich potrzeb i moment na zastanowienie si\u0119, czy to faktycznie lokal, kt\u00f3rego szuka. Nie chod\u017a wi\u0119c za nim krok w krok, lecz zostaw mu przestrze\u0144 do namys\u0142u, pozostaj\u0105c jednocze\u015bnie w pogotowiu, by odpowiedzie\u0107 na pytania pojawiaj\u0105ce si\u0119 podczas ogl\u0105dania.<\/p>\n\n\n\n Po udanej prezentacji mieszkania na sprzeda\u017c przychodzi czas na rozmowy o warunkach sprzeda\u017cy mieszkania. To dla wi\u0119kszo\u015bci os\u00f3b trudna sytuacja, gdy\u017c nie ka\u017cdy na co dzie\u0144 negocjuje warunki umowy na kilkaset tysi\u0119cy z\u0142otych, w kt\u00f3rych ka\u017cda ze stron ma swoje cele i znalezienie konsensusu nie nale\u017cy do \u0142atwych.<\/p>\n\n\n\n Przygotowuj\u0105c si\u0119 do negocjacji pami\u0119taj, \u017ce nie musisz skupia\u0107 si\u0119 w nich na cenie mieszkania. S\u0105 inne warunki umowy, kt\u00f3re mog\u0105 mie\u0107 kluczowe znaczenie dla kupuj\u0105cego, a dla Ciebie nie jest trudna ich realizacja.<\/strong> Je\u015bli kupuj\u0105cy wynajmuj\u0105 mieszkanie, za kt\u00f3re p\u0142ac\u0105 niema\u0142y czynsz miesi\u0119czny, to by\u0107 mo\u017ce ch\u0119tnie przystan\u0105 na wy\u017csz\u0105 cen\u0119, gdy b\u0119d\u0105 mogli si\u0119 wprowadzi\u0107 do mieszkania niemal od razu po zakupie. Poka\u017c im mo\u017cliwe oszcz\u0119dno\u015bci na czynszu najmu i przekonaj ich, \u017ce to dobre rozwi\u0105zanie. Kart\u0105 przetargow\u0105 mo\u017ce by\u0107 r\u00f3wnie\u017c pozostawienie cz\u0119\u015bci wyposa\u017cenia mieszkania lub inne kwestie, kt\u00f3re pojawi\u0105 si\u0119 w trakcie rozmowy z zainteresowanym. Nie wahaj si\u0119 pyta\u0107, na czym rozm\u00f3wcy najbardziej zale\u017cy i szukaj niesztampowych rozwi\u0105za\u0144, kt\u00f3re doprowadz\u0105 do porozumienia.<\/p>\n\n\n\n Ostatnim etapem sprzeda\u017cy mieszkania jest podpisanie umowy przenosz\u0105cej w\u0142asno\u015b\u0107. Je\u015bli stan prawny nie budzi zastrze\u017ce\u0144, a kupuj\u0105cy p\u0142aci got\u00f3wk\u0105, to mo\u017cesz od razu podpisa\u0107 akt notarialny sprzeda\u017cy mieszkania. Je\u015bli jednak kupuj\u0105cy chce skorzysta\u0107 z kredytu hipotecznego, to konieczna b\u0119dzie umowa przedwst\u0119pna, kt\u00f3r\u0105 najlepiej podpisa\u0107 r\u00f3wnie\u017c w formie aktu notarialnego. Dzi\u0119ki temu, gdyby kupuj\u0105cy wycofa\u0142 si\u0119 z zakupu masz prawo zachowa\u0107 zadatek w ustalonej w umowie wysoko\u015bci.<\/p>\n\n\n\n Przygotowany przez nas poradnik pokazuje Ci jak przeprowadzi\u0107 sprzeda\u017c mieszkania krok po kroku i jak widzisz krok\u00f3w tych jest ca\u0142kiem sporo. Mo\u017cesz ten proces przej\u015b\u0107 samodzielnie, ale mo\u017cesz r\u00f3wnie\u017c skorzysta\u0107 z us\u0142ug specjalist\u00f3w, jakimi s\u0105 po\u015brednicy w obrocie nieruchomo\u015bciami. <\/strong>Dzi\u0119ki umowie z biurem oszcz\u0119dzasz sporo czasu i wysi\u0142ku, gdy\u017c wiele z tych etap\u00f3w jest wykonywanych przez doradc\u0119 nieruchomo\u015bci. W zale\u017cno\u015bci od rodzaju spisanej umowy mo\u017cesz liczy\u0107 nie tylko na zwyk\u0142e zdj\u0119cia, ale r\u00f3wnie\u017c na home staging, wirtualny spacer czy dzie\u0144 otwarty w nieruchomo\u015bci, dzi\u0119ki kt\u00f3rym czas sprzeda\u017cy mieszkania zdecydowanie si\u0119 skraca. Je\u015bli podoba Ci si\u0119 takie rozwi\u0105zanie, to sprawd\u017a, czym si\u0119 r\u00f3\u017cni umowa na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107 od umowy otwartej<\/a> i dowiedz si\u0119, ile wynosi prowizja biura nieruchomo\u015bci<\/a>, a potem zdecyduj czy nie jest to najlepsza opcja w Twojej sytuacji.<\/p>\n\n\n\n Pomocne materia\u0142y:<\/strong><\/p>\n\n\n\nZadbaj o wygl\u0105d mieszkania<\/h2>\n\n\n\n
Napisz dobre og\u0142oszenie o sprzeda\u017cy mieszkania<\/h2>\n\n\n\n
Og\u0142o\u015b sprzeda\u017c nieruchomo\u015bci<\/h2>\n\n\n\n
Dbaj o dobr\u0105 atmosfer\u0119 podczas prezentacji<\/h2>\n\n\n\n
B\u0105d\u017a otwarty na negocjacje, ale niekoniecznie cenowe<\/h2>\n\n\n\n
Sfinalizuj transakcj\u0119<\/h2>\n\n\n\n
Jak szybko sprzeda\u0107 mieszkanie – samemu czy z biurem?<\/h2>\n\n\n\n
\n\n\n\n