{"id":2920,"date":"2021-12-01T17:29:11","date_gmt":"2021-12-01T16:29:11","guid":{"rendered":"https:\/\/tur-nieruchomosci.pl\/blog\/?p=2920"},"modified":"2021-12-01T17:29:15","modified_gmt":"2021-12-01T16:29:15","slug":"sprzedaz-mieszkania-przez-agencje-najwieksze-mity","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/tur-nieruchomosci.pl\/blog\/sprzedaz-mieszkania-przez-agencje-najwieksze-mity\/","title":{"rendered":"Sprzeda\u017c mieszkania przez agencj\u0119 – najwi\u0119ksze mity"},"content":{"rendered":"\n

Planuj\u0105c sprzeda\u017c mieszkania niemal ka\u017cdy zastanawia si\u0119, czy przeprowadzi\u0107 sprzeda\u017c samodzielnie, czy te\u017c mo\u017ce skorzysta\u0107 z us\u0142ug fachowca czyli nawi\u0105za\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z po\u015brednikiem nieruchomo\u015bci. Nie ka\u017cdy chce powierzy\u0107 sprzeda\u017c mieszkania agencji nieruchomo\u015bci, a swoje zdanie opiera na obiegowych opiniach, kt\u00f3re kr\u0105\u017c\u0105 na temat ich us\u0142ug. Spr\u00f3bujmy zatem rozprawi\u0107 si\u0119 z nimi i sprawd\u017amy, jakie s\u0105 mity na temat wsp\u00f3\u0142pracy z po\u015brednikiem nieruchomo\u015bci.<\/p>\n\n\n\n

Sprzeda\u017c mieszkania bez po\u015brednika – w\u0142a\u015bciciel zarobi wi\u0119cej<\/h2>\n\n\n\n

MIT. <\/strong>I to jeden z najwi\u0119kszych, jakie s\u0105 zwi\u0105zane ze sprzeda\u017c\u0105 mieszkania przez biuro nieruchomo\u015bci. Jego popularno\u015b\u0107 wynika z tego, \u017ce w\u0142a\u015bciciel zwykle bierze pod uwag\u0119 jedynie koszt tej us\u0142ugi czyli prowizj\u0119, kt\u00f3r\u0105 trzeba zap\u0142aci\u0107 agentowi za us\u0142ug\u0119. <\/strong>Ma\u0142o kto jednak bierze pod uwag\u0119, \u017ce prowizja po\u015brednika nieruchomo\u015bci <\/a>jest jego wynagrodzeniem za dobrze wykonan\u0105 prac\u0119, dzi\u0119ki kt\u00f3rej w\u0142a\u015bciciel mo\u017ce sprzeda\u0107 mieszkanie w znacznie lepszej cenie. <\/strong>Po\u015brednik nieruchomo\u015bci zna bowiem dobrze rynek i ceny, a wi\u0119c mo\u017ce doradzi\u0107, czy oferta z\u0142o\u017cona przez kupuj\u0105cego jest zgodna z realiami rynkowymi i mo\u017cna decydowa\u0107 si\u0119 na sprzeda\u017c, czy te\u017c mo\u017ce lepiej odrzuci\u0107 j\u0105 i znale\u017a\u0107 innego kupuj\u0105cego, gotowego zap\u0142aci\u0107 wi\u0119cej.<\/p>\n\n\n\n

Sprzedaj\u0105cy samodzielnie nie ma tak szerokiej wiedzy na temat cen transakcyjnych na rynku nieruchomo\u015bci i mo\u017ce mie\u0107 trudno\u015b\u0107 z realn\u0105 ocen\u0105 oferty sk\u0142adanej przez kupuj\u0105cego. Zm\u0119czony pokazywaniem oferty kolejnym ogl\u0105daj\u0105cym mo\u017ce by\u0107 sk\u0142onny zgodzi\u0107 si\u0119 na ka\u017cd\u0105 cen\u0119, byle tylko sprzeda\u0107 mieszkanie. W zwi\u0105zku z tym mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce do jego kieszeni trafi znacznie mniej pieni\u0119dzy ni\u017c w przypadku wsp\u00f3\u0142pracy z biurem nieruchomo\u015bci i po zap\u0142aceniu prowizji za po\u015brednictwo.<\/p>\n\n\n\n

Po\u015brednik nieruchomo\u015bci bierze pieni\u0105dze za nic<\/h2>\n\n\n\n

To kolejny, bardzo powszechny MIT<\/strong>, a opini\u0119 tak\u0105 maj\u0105 zwykle w\u0142a\u015bciciele nieruchomo\u015bci, kt\u00f3rzy po\u015brednik\u00f3w znaj\u0105 jedynie ze s\u0142yszenia i nigdy nie mieli z \u017cadnym z nich bli\u017cszego kontaktu. Wi\u0119kszo\u015bci z nich praca po\u015brednika jawi si\u0119 jako praca \u0142atwa, lekka i przyjemna,<\/strong> w zwi\u0105zku z czym uznaj\u0105 oni, \u017ce wysoko\u015b\u0107 prowizji jest zbyt wysoka w stosunku do nak\u0142adu pracy w\u0142o\u017conego w us\u0142ug\u0119 po\u015brednictwa.<\/p>\n\n\n\n

Prawda jest jednak taka, \u017ce dobre biuro nieruchomo\u015bci robi dla obu stron transakcji znacznie wi\u0119cej ni\u017c g\u0142osi obiegowa opinia. Przede wszystkim profesjonalnie przygotowuje ofert\u0119 sprzeda\u017cy<\/strong>, dbaj\u0105c o rzeczowy opis i publikacj\u0119 og\u0142oszenia w jak najwi\u0119kszej liczbie miejsc, w kt\u00f3rym mog\u0105 by\u0107 osoby zainteresowane ich zakupem. Ma r\u00f3wnie\u017c swoj\u0105 baz\u0119 klient\u00f3w<\/strong> zainteresowanych zakupem nieruchomo\u015bci i to do nich w pierwszej kolejno\u015bci wysy\u0142a informacj\u0119 o nowej ofercie pojawiaj\u0105cej si\u0119 w ich agencji. Sprawdza r\u00f3wnie\u017c stan prawny nieruchomo\u015bci<\/strong>, a w razie potrzeby pomaga wyprostowa\u0107 pewne kwestie, kt\u00f3re mog\u0105 zniech\u0119ca\u0107 kupuj\u0105cego. Planuje r\u00f3wnie\u017c inne dzia\u0142ania marketingowe, <\/strong>kt\u00f3rych zakres jest uzale\u017cniony od rodzaju umowy zawartej z biurem nieruchomo\u015bci. Najwi\u0119ksze mo\u017cliwo\u015bci daje umowa po\u015brednictwa na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n

Lepsza jest otwarta umowa po\u015brednictwa<\/h2>\n\n\n\n

Jeszcze jeden MIT, <\/strong>kt\u00f3ry nie ma nic wsp\u00f3lnego z rzeczywisto\u015bci\u0105. Wielu w\u0142a\u015bcicielom nieruchomo\u015bci wydaje si\u0119, \u017ce lepszy efekt uda si\u0119 osi\u0105gn\u0105\u0107 sprzedaj\u0105c mieszkanie z r\u00f3\u017cnymi agencjami nieruchomo\u015bci i dlatego decyduj\u0105 si\u0119 na zawarcie tzw. otwartych um\u00f3w po\u015brednictwa. <\/strong>Nie zdaj\u0105 sobie jednak sprawy z tego, \u017ce takie post\u0119powanie jest niekorzystne i mo\u017ce op\u00f3\u017ani\u0107 sprzeda\u017c nieruchomo\u015bci. \u017baden po\u015brednik w obrocie nieruchomo\u015bciami nie b\u0119dzie bowiem traktowa\u0142 takiej oferty priorytetowo, gdy\u017c nie ma gwarancji, \u017ce wysi\u0142ki w\u0142o\u017cone w jej promocj\u0119, faktycznie prze\u0142o\u017c\u0105 si\u0119 na wynagrodzenie dla biura nieruchomo\u015bci.<\/p>\n\n\n\n

Natomiast w przypadku umowy po\u015brednictwa na wy\u0142\u0105czno\u015b\u0107<\/a> agent nieruchomo\u015bci jest gotowy w\u0142o\u017cy\u0107 wi\u0119cej wysi\u0142ku w znalezienie klienta na sprzedawane mieszkanie. <\/strong>Ma on bowiem pewno\u015b\u0107, \u017ce to prze\u0142o\u017cy si\u0119 na efekt w postaci prowizji, wi\u0119c jest bardziej zmotywowany do tego, by jak najszybciej znale\u017a\u0107 ch\u0119tnego na zakup i w tym celu bardzo cz\u0119sto nawi\u0105zuje wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z innymi agencjami specjalizuj\u0105cymi si\u0119 w obrocie nieruchomo\u015bciami na lokalnym rynku nieruchomo\u015bci. Klient nie musi si\u0119 wi\u0119c obawia\u0107, \u017ce jego oferta b\u0119dzie przedstawiana jedynie klientom, kt\u00f3rych ma w bazie biuro nieruchomo\u015bci, z kt\u00f3rym zawar\u0142 umow\u0119, lecz wr\u0119cz przeciwnie, jego oferta mo\u017ce trafi\u0107 do wszystkich biur, kt\u00f3re wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105 ze sob\u0105 w ramach systemu wymiany ofert.<\/strong> Mo\u017cna zatem \u015bmia\u0142o powiedzie\u0107, \u017ce dzi\u0119ki temu jego oferta jest jeszcze lepiej rozprowadzona pomi\u0119dzy po\u015brednikami w obrocie nieruchomo\u015bciami ni\u017c w sytuacji, w kt\u00f3rej samodzielnie zawiera umow\u0119 otwart\u0105 z kilkoma lokalnymi agencjami.<\/p>\n\n\n\n

Jak widzisz obiegowe opinie o wsp\u00f3\u0142pracy z biurem przy sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci nie maj\u0105 wiele wsp\u00f3lnego z prawd\u0105<\/strong>. Nie polecamy wi\u0119c opiera\u0107 si\u0119 na nich, lecz nawi\u0105za\u0107 wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z agencj\u0105 nieruchomo\u015bci i przekona\u0107 si\u0119 samodzielnie, jak wygl\u0105da taka wsp\u00f3\u0142praca w praktyce i jak wygl\u0105da skuteczno\u015b\u0107 biura nieruchomo\u015bci przy sprzeda\u017cy mieszkania. Jeste\u015bmy przekonani, ze po takim do\u015bwiadczeniu z dobr\u0105 agencj\u0105 nieruchomo\u015bci ju\u017c nigdy nie b\u0119dziesz chcia\u0142 sprzedawa\u0107 mieszkania na w\u0142asn\u0105 r\u0119k\u0119.<\/p>\n\n\n\n

\n\n\n\n

Pomocne materia\u0142y:<\/strong><\/p>\n\n\n\n