Współpraca z biurem nieruchomości to jeden z tematów, który budzi dużo emocji. Wystarczy spytać o doświadczenia innych na spotkaniu towarzyskim, a od razu można usłyszeć kilka, a nawet kilkanaście różnych historii na temat współpracy z biurem, nie zawsze udanych. Wiele z nich mogłoby mieć inny wydźwięk, gdyby klient agencji wiedział, jak wybrać biuro nieruchomości. Oto nasza lista 5 zasad, które mogą Ci w tym pomóc.
Wybór biura nieruchomości a doświadczenie pośrednika
Jednym z kluczowych elementów wpływających na wybór biura nieruchomości są kompetencje pośrednika. Zawód pośrednika nieruchomości wymaga szerokiej wiedzy z bardzo wielu dziedzin. Agent musi znać przepisy związane z obrotem nieruchomościami, planem zagospodarowania przestrzennego, a czasem również ze spadkami czy oddłużaniem. Do tego dochodzi wiedza techniczna, która jest związana ze wstępną oceną stanu technicznego nieruchomości czy z warunkami przyłączenia działki do mediów. Konieczna jest również wiedza marketingowa, dzięki której pośrednik może skutecznie realizować sprzedaż lub wynajem nieruchomości.
Część tej wiedzy można zdobyć z książek i innych materiałów szkoleniowych, ale duża jej część jest nabywana wraz z rosnącym doświadczeniem i każdą kolejną transakcją. Przy wyborze biura nieruchomości warto zatem sprawdzić jak długo działa ono na rynku. Takie informacje można znaleźć na stronie internetowej biura albo w social mediach, w których działa agencja. Im dłuższa będzie jego historia, tym większa szansa na to, że wybór agencji nieruchomości będzie trafny.
Opinie o agencji nieruchomości
Długi czas działania biura nieruchomości działa na jego korzyść, ale nie powinien być jedynym kryterium branym pod uwagę. Przed wyborem agencji pośrednictwa warto sprawdzić również opinie klientów na jego temat, które wiele biur nieruchomości pokazuje na swojej stronie. Można je znaleźć również w mediach społecznościowych czy na wizytówce w Google. Im lepsze opinie, tym bardziej godne zaufania jest biuro nieruchomości, z którym chcemy nawiązać współpracę.
Niestety zdarza się, że opinie znalezione na oficjalnych stronach biura nieruchomości mogą być koloryzowane, dlatego warto również zrobić samodzielny research. Wystarczy wpisać w wyszukiwarkę: nazwa agencji opinie i już będziemy mogli dotrzeć również do „zakulisowych” rozmów na temat konkretnego biura nieruchomości. Jeśli wśród opinii znalezionych w ten sposób, agencja nieruchomości nadal będzie wyglądać na godną polecenia, to można poważniej rozważać nawiązanie współpracy. Warto również popytać wśród znajomych, czy nie znają dobrego pośrednika, bo takie kontakty z polecenia są najbardziej wiarygodne. Przy okazji mamy możliwość dowiedzieć się z pierwszej ręki jak wyglądała współpraca z biurem, co jeszcze lepiej pozwoli nam ocenić, czy warto wybrać to biuro nieruchomości.
Wybór agencji nieruchomości a rejon jej działania
Jednym z kluczowych elementów wpływających na skuteczność pośrednika jest doskonała znajomość rynku, na którym działa. Dzięki temu agent może pomóc ustalić cenę sprzedaży adekwatną do aktualnej sytuacji rynkowej oraz podpowiedzieć, czy i jak szybko będzie można sprzedać dane mieszkanie.
Rejon działania agencji nieruchomości w dużych miastach może ograniczać się do dzielnicy, natomiast w mniejszych miasteczkach może obejmować nie tylko samo miasto, ale również kilka czy kilkanaście okolicznych miejscowości. Większe biura nieruchomości mogą mieć po kilka oddziałów w różnych rejonach miasta, co często oznacza, że pracujący w nich agenci mają swoje specjalizacje i każdy z nich zajmuje się wybranym segmentem rynku.
Wybierając agencję nieruchomości należy zatem wziąć pod uwagę rejon jej działania i wybrać ten, który pasuje do miejsca położenia nieruchomości. Nawet jeśli na co dzień mieszkasz w Krakowie, a chcesz kupić lub sprzedać nieruchomość w Warszawie, to kontaktuj się z biurem nieruchomości w Warszawie, bo agenci w nim pracujący znają rynek i będą w stanie lepiej Ci pomóc.
Zakres usług pośrednika
Często w luźnych rozmowach dotyczących współpracy z biurem nieruchomości pojawiają się pytania, co tak naprawdę należy do zakresu usług pośrednika. Niektórzy mają niedobre doświadczenia, w których pośrednik pojawiał się raz, by pobieżnie obejrzeć nieruchomość, spisać umowę pośrednictwa i wszelki ślad po nim ginął. Od biur nieruchomości tego rodzaju należy trzymać się z daleka, bo ich działania na pewno nie przyniosą oczekiwanych rezultatów czyli szybkiej sprzedaży nieruchomości.
Dobre biuro nieruchomości przedstawia cały plan działania, którego celem jest skuteczne doprowadzenie do transakcji na rynku nieruchomości. Jeśli przedmiotem umowy pośrednictwa jest sprzedaż nieruchomości, to dobry pośrednik zaproponuje umowę na wyłączność. Jest to umowa korzystniejsza dla obu stron. Właściciel ma pewność, że pośrednik dołoży wszelkich starań, by transakcja szybko doszła do skutku. Agent zaś wie, że wszystkie działania i nakłady związane z promocją nieruchomości przełożą się na efekt w postaci sprzedaży. W ramach umowy na wyłączność często oferowana jest nie tylko usługa pośrednictwa czyli poszukiwanie klienta, ale cały plan promocji nieruchomości. Jego ważnym elementem może być home staging i profesjonalna sesja zdjęciowa, które oferują dobre agencje nieruchomości. Dobre biur nieruchomości podpowie Ci również jak przygotować mieszkanie do sprzedaży.
Jak wybrać biuro nieruchomości ?
Wybierając biuro nieruchomości warto zatem dopytać o szczegóły współpracy i dowiedzieć się, co agencja ma zamiar zrobić, by szybko znaleźć klienta na nieruchomość. Jeśli pośrednik nie będzie chciał nic powiedzieć na ten temat, zacznie unikać odpowiedzi lub będzie zbywał nas ogólnikami typu: “dokładamy wszelkich starań, by znaleźć klienta”, “podchodzimy do sprawy indywidualnie” itp. itd., to jest to wyraźny sygnał, że nie ma wypracowanych systemów działania, a to nie wróży dobrze jego skuteczności.
Nawiązanie relacji z pośrednikiem
Wszystkie poprzednie porady dotyczące tego jak wybrać biuro nieruchomości opierały się na kryteriach obiektywnych. Przy wyborze agencji nieruchomości warto jednak zwrócić uwagę również na czynnik ludzki czyli na osobowość, sposób bycia i zachowania pośrednika, z którym chcesz współpracować. Jeśli już w trakcie pierwszej rozmowy telefonicznej nie czujesz nici porozumienia z agentem i widzisz, że nadajecie na zupełnie innych falach, to szukaj innego pośrednika.
Współpraca z biurem nieruchomości musi opierać się na wzajemnym zaufaniu i zrozumieniu, a ponadto będzie wymagać co najmniej kilku spotkań i rozmów telefonicznych. Szukaj zatem takiego pośrednika, z którym rozmawia Ci się dobrze i widzisz, że wzajemne kontakty nie będą dla Ciebie stresujące czy nieprzyjemne. Kierując się tym kryterium musisz zdać się na intuicję i nie dać się wpuścić w maliny. Musisz więc ocenić obiektywnie, czy za wysoką komunikatywnością agenta kryje się profesjonalizm i doświadczenie zawodowe, dzięki którym sprzedaż Twojej nieruchomości będzie przebiegać zgodnie z planem. Jeśli tak, to właśnie znalazłeś biuro nieruchomości, które spełnia wszystkie warunki i możesz śmiało nawiązać z nim współpracę przy sprzedaży swojego mieszkania, domu czy działki.
Pomocne Materiały:
