Pokaż listę

Co przyniesie jutro?


Zacznijmy od wynagrodzenia pośrednika. Dziś jest on postrzegany przez wielu klientów jako kosztowna konieczność. Chciałbym, aby w przyszłości klienci wiedzieli na jakich warunkach będą pracować z dowolnym pośrednikiem, w dowolnym punkcie na ziemi. Globalne agencje nieruchomości otwierają kolejne oddziały i to ich polityka będzie miała znaczący wpływ na rynek. Oznacza to, że model bezpłatnej lub nisko-płatnej obsługi klienta odejdzie w zapomnienie, a to ułatwi współpracę. Moim zdaniem jest to najważniejszy krok do przywrócenia roli pośrednika pozytywnej opinii. Dziś klient (zarówno kupujący jak i sprzedający) może trafić na oferty gdzie płaci prowizję w różnej wysokości, lub nie płaci jej w ogóle. Taki stan rzeczy powoduje, że klient nie wie ile faktycznie jest warta usługa pośrednika i trudno jest mu porównać różne oferty. Ten element pracy pośrednika na pewno ulegnie zmianie.



Czym pośrednik faktycznie będzie się zajmował? Dziś jest on prawnikiem, notariuszem, doradcą podatkowym, budowlańcem, geodetą, marketingowcem, fotografem, filmowcem, sprzedawcą. Brakuje mu czasu na bycie pośrednikiem. Pośrednik jutra (oraz część pośredników z dzisiaj) deleguje zadania na zewnątrz swojej firmy, lub zatrudnia odpowiednich specjalistów. W przyszłości zaczniemy bardziej koncentrować się na budowaniu relacji z klientem, na rozpoznawaniu jego potrzeb, a mniej czasu będziemy spędzać na bezdusznej papirologii. Większą wagę zaczniemy przywiązywać do jakości i efektywności naszej pracy. Zadania wykonywane dziś przez pośrednika zostaną podzielone na mniejsze części. Każda z nich zostanie (w miarę możliwości) zautomatyzowana lub oddelegowana w ręce pracownika o odpowiednich kwalifikacjach. W ten sposób ilość transakcji, które mogą być obsłużone przez jedną firmę znacząco wzrośnie. Jednocześnie nie spowoduje to spadku jakości obsługi.



Co z współpracą? Tak, to ona jest podstawą. Pośrednik opiekujący się ofertą sprzedaży nieruchomości należącej do jego klienta powinien wszelkimi sposobami dążyć do jej jak najszerszej ekspozycji na rynku. Oznacza to dostępność oferty pośrednika dla innych uczestników rynku. Sytuacja w której ktoś odmawia pokazania nieruchomości klientowi innego pośrednika nie może mieć miejsca na rynku przyszłości. To nie jest działanie zgodne z interesem klienta i jako takie powinno być piętnowane. Pośrednicy w zależności od łączących ich relacji mogą przekazywać sobie większą, lub mniejszą porcję danych o swoich ofertach, ale wymiana informacji musi mieć miejsce. Sprzedaż nie będzie sukcesem pojedynczej osoby, nawet jeśli to jedna osoba będzie firmować swoją twarzą całą transakcję.



Czy duże korporacje nie zechcą sięgnąć po nasz kawałek rynku? Chcą już dziś, a nawet to robią. Amazon zaczyna sprzedawać domy, a Zillow je kupuje. Duzi deweloperzy mają własne struktury sprzedażowe i zdarza im się niechętnie patrzeć na pracę pośredników widząc w niej dodatkowy koszt. Swoją sprzedaż obsługują sami. Aby nie dać się wchłonąć w struktury wielkich korporacji pośrednicy również zaczynają się łączyć w większe twory jak chociażby amerykańska Realia. Cześć pośredników zaczyna się specjalizować w niszach, które dla korporacji nie są i nigdy nie będą atrakcyjne finansowo. Na pewno rynek jutra będzie dążył do dominacji kilku największych podmiotów a poza nimi pozostanie pewna przestrzeń dla działań mniejszych firm.



Co jeszcze wiem o jutrze? Wiem, że będzie pełne wyzwań. Nowych wyzwań. Nasze dzisiejsze problemy wynikają w głównej mierze z niechęci do zmian i skostniałych, nieprzystosowanych do nowego rynku reguł. Jeśli tak jak ja uważasz, że czas na zmiany, to mam dla Ciebie dobrą wiadomość: rozpoczynamy rekrutację. Więcej informacji na ten temat znajdziesz na moich profilach w mediach społecznościowych. My już dziś pracujemy tak jak inni chcieliby pracować jutro.







Pokaż listę
Droga Użytkowniczko, Drogi Użytkowniku!
Przed skorzystaniem z serwisu, który dla Ciebie przygotowaliśmy, czujemy się w obowiązku aby poinformować cię o kilku kwestiach technicznych.
W celu zapewnienia najlepszego doświadczenia z korzystania z serwisu możemy dostosowywać treści oraz wyświetlać reklamy na podstawie twoich poprzednich aktywności.
Ma to na celu ułatwienie Tobie szybszego dotarcia do poszukiwanych informacji oraz interesujących Ciebie ofert. Tego typu profilowanie nie ma wpływu na ofertę, jaką widzisz/otrzymujesz na stronie, służy jedynie prezentowaniu w pierwszej kolejności treści, które mogą być dla Ciebie bardziej interesujące.
W związku z tym prosimy o wyrażenie zgody na stosowanie narzędzi do profilowania celem dostarczania optymalnych treści dla Twoich poszukiwań.
Na co wyrażasz zgodę?
Klikając „ZGADZAM SIĘ” wyrażasz zgodę na przetwarzanie Twoich danych, w tym w celu profilowania (automatycznego, anonimowego dopasowania treści strony i reklam na podstawie Twoich poprzednich aktywności) przez TUR NIERUCHOMOŚCI Aleh Tur, Książkowa 10/4U, 03-134, Warszawa NIP 7010268742. Zgoda dotyczy Twoich danych osobowych zapisanych w plikach cookies i im podobnych technologiach stosowanych w celu marketingowym, obejmującym analitykę w celach marketingowych oraz wyświetlanie spersonalizowanych ofert, reklam i innych usług w Internecie. Możesz nie wyrazić zgody niemniej wiąże się to z brakiem możliwości korzystania z naszych usług. Możesz również uniemożliwić łącznie twojego urządzenia ze zgromadzonymi danymi poprzez usunięcie plików cookie z Twojej przeglądarki. Informujemy także, że poprzez korzystanie z tego Serwisu bez zmiany ustawień Twojego oprogramowania/przeglądarki wyrażasz zgodę na zapisywanie plików cookies i im podobnych technologii w Twoim urządzeniu końcowym oraz na korzystanie z informacji w nich zapisanych w celach dopasowania treści i reklam. Więcej informacji na temat zasad przetwarzania danych osobowych oraz Twoich uprawnień z tym związanych znajdziesz w naszej Polityce Prywatności.

Informacje o administratorze Twoich danych osobowych
Administratorem Twoich danych osobowych jest TUR NIERUCHOMOŚCI Aleh Tur, Książkowa 10/4U, 03-134, Warszawa NIP 7010268742.

Jakie dane będą przetwarzane
Będziemy przetwarzać następujące dane: Twój adres IP, adres URL żądania, nazwa domeny, identyfikator urządzenia, typ przeglądarki, język przeglądarki, liczba kliknięć, ilość czasu spędzonego na poszczególnych stronach, data i godzina korzystania z Serwisu, typ i wersja systemu operacyjnego, rozdzielczość ekranu, dane zbierane w dziennikach serwera a także inne podobne informacje zgodnie z informacją dotyczącą działań realizowanych przez naszych partnerów technologicznych – lista partnerów technologicznych znajduje się na stronie polityki prywatności.

Cele przetwarzania danych osobowych
Twoje dane zgromadzone w trakcie korzystania ze strony internetowej będą używane w celu marketingowym w tym w celu profilowania w szczególności:
  • w naszych celach marketingowych polegających na dopasowaniu treści i reklam w Internecie,
  • w celach badań analitycznych w celach marketingowych,
  • w celach dokonywania analiz i badania ruchu na stronach,
  • w celu zapewnienia bezpieczeństwa naszych usług,
  • w celach marketingowych naszych partnerów, polegających na dopasowaniu treści i reklam w Internecie,
  • w celach marketingowych naszych partnerów-reklamodawców, w celach badań analitycznych w celach marketingowych,

Jeśli wyrazisz na to zgodę będziemy przetwarzać Twoje dane, w tym też profilowali Twoje dane osobowe uzyskane w naszych Serwisach za pomocą plików cookies i im podobnych technologii w celach marketingowych polegających na dopasowaniu treści i reklam w naszych Serwisach i Internecie a także badań analitycznych w tych celach. Więcej przeczytasz w Polityce Prywatności.

Twoje prawa
Jeśli wyraziłeś zgodę na przetwarzanie Twoich danych osobowych możesz ją zawsze cofnąć usuwając pliki cookie zapisane w Twojej przeglądarce.
Zgodnie z prawem przysługuje Ci prawo do:
  • dostępu do Twoich danych, prawo do ich sprostowania, usuwania, prawo do przenoszenia danych, wyrażenia sprzeciwu, prawo do ograniczenia przetwarzania.

Przysługuje Ci także prawo do wniesienia skargi do organu nadzorczego, którym będzie Prezes Urzędu Ochrony Danych Osobowych. Więcej na temat Twoich uprawnień przeczytasz na stronie Polityki Prywatności.
Nie teraz
Zgadzam się